חוסר ניסיון בניהול עסק – איך מתגברים על זה?
ניהול עסק הוא אתגר מורכב, במיוחד עבור יזמים חדשים או בעלי עסקים בתחילת דרכם. חוסר ניסיון בניהול עסק עלול להוביל לטעויות שעלולות לפגוע בהתפתחות העסק, כמו קבלת החלטות לא מושכלות, ניהול לא נכון של המשאבים, והיעדר אסטרטגיות ברורות. עם זאת, חוסר ניסיון אינו חייב להוות מכשול בלתי ניתן להתגברות. באמצעות רכישת כלים, למידה ותמיכה חיצונית, […]
ניהול פיננסי עסקי שגוי – מה עושים?
ניהול פיננסי נכון הוא אחד המרכיבים החשובים ביותר להצלחתו של כל עסק, קטן או גדול. כאשר הניהול הפיננסי מתבצע בצורה שגויה, זה יכול להוביל לשורה של בעיות חמורות – החל מקשיי תזרים מזומנים, דרך חובות מצטברים, ועד לסכנת קריסה כלכלית. עם זאת, גם כאשר מתגלות בעיות פיננסיות, ניתן לטפל בהן ולשפר את המצב באמצעות פעולות […]
תפעול לא נכון של העסק – מה עושים?
תפעול נכון של עסק הוא אחד הגורמים המרכזיים להצלחתו. תפעול לא נכון יכול להוביל לשורה של בעיות – החל מבעיות בשרשרת האספקה, דרך אי-יעילות תפעולית, ועד לאובדן לקוחות ופגיעה ברווחיות. רבים מהעסקים נתקלים בקשיים תפעוליים בשלב כלשהו, אבל הבשורה הטובה היא שניתן לשפר את התפעול ולפתור את הבעיות בעזרת ניתוח מקיף וייעול תהליכים. במאמר זה […]
ירידה בהכנסות העסק – מה עושים?
ירידה בהכנסות היא תרחיש לא נעים, אך נפוץ, שכל בעל עסק עשוי להיתקל בו בשלב כלשהו. כלכלה תנודתית, תחרות מוגברת, שינויי שוק או גורמים פנימיים יכולים להוביל לכך שעסק יתחיל לראות ירידה בהכנסות. הבשורה הטובה היא שבאמצעות גישה נכונה, ניתוח מעמיק ופעולות ממוקדות, ניתן לשפר את המצב ולהוביל את העסק חזרה לדרך של צמיחה. במאמר […]
מה זה מודל עסקי? ולמה כל עסק צריך אותו?
מודל עסקי הוא אבן יסוד בתכנון ובהפעלת כל עסק. הוא מתאר כיצד עסק מתכנן להפיק ערך, לייצר הכנסות, וליצור רווחיות לטווח ארוך. יצירת מודל עסקי היא שלב חיוני עבור עסקים חדשים, אך גם עסקים קיימים יכולים להפיק תועלת מחידוד והבנה מחודשת של המודל העסקי שלהם. במאמר זה, נדון מהו בדיוק מודל עסקי, כיצד הוא בנוי […]
ניהול משא ומתן אפקטיבי עם ספקים
פעמים רבות ייעוץ עסקי מדבר על אופן ניהול העסק, הפן הפיננסי, דו"חות, הוצאות, הכנסות וכיוצא בכך. הפעם בחרתי לצלול אל תוך נושא פרטני מסוים, קצת טקסט פיקנטי לא? 🙂 כאשר אני מדבר על הצלחה עסקית, אחד הגורמים המרכזיים, בעיניי, הוא היכולת שלנו להתנהל נכונה אל מול מספר רחב של גורמים שונים. לנהל משא ומתן בצורה […]
ייעוץ עסקי לעסקים משפחתיים
ניהול עסק משפחתי מביא עמו הרבה יתרונות, אך גם לא מעט אתגרים ייחודיים. אני וודאי לא מחדש לכם דבר באומרי שעסק משפחתי נשען על יחסי אמון וקרבה בין בני המשפחה. למרבה הצער, באותה מידה, יחסים אלו עלולים להפוך למוקד לחיכוכים ולאי-הסכמות. כיועץ עסקי, פגשתי לעתים בעסקים משפחתיים, ולמדתי על בשרי כי מדובר אמנם בייעוץ לכל […]
מדוע כל עסק מוכרח להיות מסוגל להסתגל לשינויים (כל שכן בישראל)
בניגוד אולי לגודלה הקטן יחסי, משולבת ישראל באופן עמוק ויסודי בכלכלה הכלל עולמית על שלל תעשיותיה. שילוב שכזה מוביל עוד ועוד לחשיפה לשווקים בינלאומיים ונושא בחובו הזדמנויות עסקיות רבות לצד שינויים כלכליים שונים ומגמות גלובליות משתנות. כל עסק, ועל אחת כמה וכמה עסק ישראלי, חייב להגיב לשינויים אלה ולהיות מוכן להתאים את מוצריו, שירותיו והאסטרטגיות […]
דגשים שיעזרו לכם לשפר את שירות הלקוחות
שירות לקוחות הוא התשתית היציבה עבור כל עסק הרוצה להצליח ולהתפתח. שירות לקוחות טוב, מצביע על מחויבותו של העסק להגיב, לענות ולהיענות לצרכי הלקוח בצורה מקצועית, יעילה ואדיבה, כשהוא מתייחס ללקוח באמפתיה ומציע פתרונות אפשריים ויעילים לשם הבטחת שביעות רצונו. סטנדרטים גבוהים של מקצועיות, והיענות מצד מחלקת שירות הלקוחות, מטפח יחסים חיוביים בין העסק לקהל […]
אסטרטגית גיוס עובדים: על מה חשוב לשים את הדגש
גיוס עובדים הוא תהליך מכריע עבור כל עסק, מאחר והוא דורש עיסוק מתמיד ורציני בחיפוש העובדים המתאימים ביותר לתפקידים השונים. עובדים מקצועיים, בעלי מוטיבציה ויכולות שמעבר לתפקידם, בעלי יכולות מנהיגות לצד נכונות ויכולת לעבודת צוות ועוד. כדי להצליח ולאתר את העובדים המתאימים ולגייסם לטובת העסק, יש צורך באסטרטגיית גיוס. מהי אסטרטגיית גיוס עובדים? אסטרטגיית גיוס […]
מהי תוכנית עסקית?
מהי תוכנית עסקית? תוכנית עסקית הינה מסמך ניהולי שמנתח עסק או מיזם באופן שיטתי ומסודר, ומספק תמונה כוללת על מצבו מבחינות שונות, לרבות מבחינה כלכלית, תפעולית, שיווקית, וטכנולוגית. במילים אחרות, התוכנית העסקית הינה מפת הדרכים של העסק. מהי מטרת התוכנית העסקית? המטרה העיקרית שלמענה בדרך כלל מכינים תכנית עסקית הינה לצרכי גיוס כספים מגורמים חיצוניים […]
מה חשוב לבדוק כשמחפשים שטח מסחרי לעסק?
בחירת המיקום הנכון עבור עסק, עשויה להשפיע באופן משמעותי על הצלחתו. שטח מסחרי שנבחר היטב יכול להגביר את הנראות, למשוך לקוחות, לשפר את היעילות התפעולית ולתרום לצמיחה ארוכת טווח. בחירת מיקום לא נכונה עלולה להוביל לירידה בתנועת הלקוחות לעלויות תפעול גבוהות ולהחמצת הזדמנויות. ברור אם כך כי לתהליך מציאת המיקום האידיאלי לעסק דורש התייחסות קפדנית […]
איך לבנות חזון עסקי מעורר השראה?
יצירת חזון עסקי מעורר השראה הוא ללא כל ספק מרכיב חיוני בהקמת כל ארגון או עסק – והצלחתו של העסק תלויה בו באופן משמעותי. לכן, לא מעטים הם האנשים שמוצאים את עצמם מתלבטים באופי החזון העסקי לעסק שלהם, כך שיצליח להשיג את כל מה שחזון עסקי טוב יכול ואמור להביא: חזון עסקי מעורר השראה משמש […]
ניהול תקציב עסקי – למה הוא חשוב? ואיך עושים את זה נכון?
ניהול תקציב עסקי הוא אחד הכלים החשובים ביותר לניהול פיננסי מסודר ויעיל של העסק. אתחיל קודם כל עם קביעה זו. לכל עסק, בין אם הוא קטן או גדול, חשוב לבנות תקציב בצורה מתוכננת ומדויקת על מנת לוודא שההכנסות וההוצאות מנוהלות באופן המיטבי. התקציב העסקי מאפשר לבעלי עסקים לקבל החלטות מושכלות ולבצע צעדים עסקיים בצורה נכונה, […]
תהליך קבלת החלטות בארגון
בארגונים גדולים, בשונה מעסקים קטנים, קיימים לרוב מספר גורמים שונים האחראיים על קבלת ההחלטות. בעוד שבעסקים קטנים ההחלטות מתקבלות פעמים רבות על-ידי מנהל או צוות מצומצם, בארגונים גדולים ישנם מספר שכבות ניהוליות, צוותים מתמחים וגורמים בעלי עניין המשתתפים בתהליך זה. מסיבה זו, חשוב שכל ארגון יבנה תהליך מסודר וברור למודל קבלת החלטות, המאפשר לארגון להמשיך […]
מהי בדיקת רווחיות עסקית? מתי ולמה היא כה חשובה?
בדיקת רווחיות עסקית היא אחד מן הכלים החשובים ביותר להצלחה בעולם העסקי., תוך שהיא מאפשרת לנו להבין את מצבו הפיננסי של העסק. מכאן כמובן, שצעדינו יהיו מחושבים יותר ונכונים יותר. הבדיקה חיונית לא רק לעסקים קיימים המעוניינים לשמור על רווחיותם ולהגדיל אותה; היא נכונה גם עבור עסקים בהקמה המבקשים להבין את פוטנציאל הרווחיות העתידי שלהם. […]
מנקודת המבט של יועץ: איך אני מבצע תהליך עסקי?
כאשר אני נכנס לעומקם של תהליכים עסקיים עם לקוחותיי, המטרה המרכזית שלי היא להביא לשיפור משמעותי וארוך טווח בביצועי העסק. מילים יפות, אך כיצד עושים זאת? מדובר כמובן בתהליך שמחולק לשלבים שלבים. התהליך העסקי מתחיל תמיד בהבנה מעמיקה של המצב הקיים. הרי היכנסו לרגע לנעליי: אני מגיע לעסק, לומד את מה שקיים כרגע, וצריך להבין […]
איך יועץ עסקים יכול לעזור לעסק שלך?
הצורך בליווי עסקי הוא לא דבר מה שחור ולבן שאו שצריך או שלא. ישנו מגוון רחב של היבטים בהם הייעוץ יכול להיות לנו לעזר, וישנם היבטים בהם ניכר שהייעוץ מטעם גורם חיצוני הוא הכרח למען השבת יציבותו של העסק. זה נכון לכל בעלי העסקים בכל העולם, אך אין לי ספק שהדבר מקבל משנה תוקף בישראל; […]
חברה לייעוץ עסקי או יועץ עסקי אישי? במי לבחור?
כאשר בעלי עסקים ניצבים בפני החלטה בנוגע לייעוץ עסקי, הם מתמודדים עם שאלה משמעותית: האם לפנות לחברת ייעוץ עסקי גדולה, או לבחור ביועץ עסקי אישי שמספק שירות אישי וממוקד? כמי שעוסק בתחום הייעוץ העסקי, אני מאמין שהבחירה ביועץ עסקי אישי היא הדרך הנכונה והיעילה יותר עבור מרבית בעלי העסקים. הסיבה העיקרית לכך היא הצורך של […]
מתוך כל כך הרבה יועצים עסקיים, איך בוחרים נכון?
כבעלי עסקים, לפעמים אנחנו מוצאים את עצמנו במצב שבו אנו מבינים שצריך עזרה חיצונית. ההבנה הזו לא תמיד קלה, והיא דורשת מאיתנו להודות שיש דברים שאנחנו או לא יודעים, או עושים בצורה נכונה חלקית. ההבנה שאנחנו יכולים להיעזר בעזרה חיצונית זה דבר אחר, אך לאחר מכן, אתם מוצאים את עצמכם מול אתגר חדש: איך בוחרים […]
למה גם לעסקים קטנים מומלץ לקבל ייעוץ פיננסי?
טעות נפוצה היא לשער שעסק קטן מסמל גם מערך פיננסי פשוט. מי אמר? ישנם עסקים קטנים עם פעילות עסקית ענפה ובטח לבטח דבר המתבטא בקושי לעתים לערוך מעקב נכון אחר הצמיחה הפיננסית והבריאות הכלכלית של העסק. מה גם שכאשר אתם מנהלים עסק קטן, השגרה היומית של ניהול הכספים יכולה להיות מבלבלת ומורכבת. לעיתים קרובות, בעלי […]
ניתוח ופתרון בעיות בתהליכי עבודה
ניתוח ופתרון בעיות חיוני לכל עסק או ארגון המבקש למנוע או לצמצם מצבים של חוסר יעילות בין שרשרת התהליכים התפעוליים, הפיננסיים, הארגוניים והיצרניים. תהליכים אלה כולם קשורים זה לזה מהווים את עמוד השדרה של קבלת החלטות אפקטיבית ומניעים חדשנות, התפתחות והצלחה. חוסר יעילות מאט את התקדמות העסק והשפעתו עלולה להתגלות כמזיקה ביותר בבואנו לבחון את […]
שיטות להגדלת מעורבות העובדים בארגון
מעורבות העובדים בארגון מתייחסת להשתתפות פעילה של העובדים בתהליכי קבלת החלטות שונים ובתפעול השוטף. למעורבותם של העובדים תפקיד רב משמעות בכל הקשור להצלחת העסק, החברה או הארגון תוך טיפוח תרבות עבודה חיובית ומעצימה. עובדים המעורבים בתהליכי קבלת ההחלטות באופן פעיל, חשים מחויבות ונאמנות למקום עבודתם, הם חשים מועצמים, שביעות הרצון שלהם גדלה ואתה גם עולה […]
איך לנהל עסק בהצלחה
אני שמח לראות שאתם מתעניינים בהתקדמות העסקית שלכם ומוכנים לקחת את הצעד הבא. על מנת שתוכלו לפתח את העסק שלכם ולוודא שהוא יגדל וישגשג, ריכזתי עבורכם מדריך מקיף לניהול עסק בהצלחה. ניהול עסק דורש לא רק כישורים טכניים והבנה כלכלית. זוהי תפישה מוטעית (אם כי לא שזה לא נכון). ישנו גם הצורך המובהק להבין את […]
תפקידו של דו"ח תזרים המזומנים לייעוץ העסקי
דו"ח תזרים מזומנים הוא אחד מן הדו"חות הכספיים החשובים ביותר בארגון. הוא מספק תמונה ברורה על תנועת המזומנים בארגון ומסייע למנהלים ולבעלי עניין להבין את מצבו הכספי של העסק. עבור רבים מאתנו, המושג דו"ח תזרים מזומנים מעלה לכל היותר קונוטציה של ראיית חשבון והיבטים שאיננו עוסקים בהם כלל, אך הוא בהחלט לוקח חלק בלתי נפרד […]
העקרונות המרכזיים להנעת עובדים
הנעת עובדים היא מרכיב מרכזי בניהול ארגונים. עובדים חדורי מוטיבציה הם המפתח להצלחה, לחדשנות ולתפוקה גבוהה בכל עסק, קטן וגדול כאחד. הבנת העקרונות המניעים את העובדים לפעול למען הארגון ויחד עם מטרותיו העסקיות, והשימוש הנכון בהם, יכולים להשפיע באופן משמעותי על ביצועי הארגון ושביעות רצון העובדים. שהרי שימור עובדים הוא חלק בלתי נפרד מן הראייה […]
אילו סגנונות ניהול יש? ומהו הניהול הנכון לעסק שלך?
ניהול עסקי הוא תחום רחב ומורכב הדורש שילוב של כישורים, ניסיון ותובנות. סגנון הניהול בו נוקט מנהל יכול להשפיע באופן משמעותי על הצלחת הארגון, שביעות הרצון של העובדים והתפוקה הכללית. מסקירה קצרצרה זו תוכלו לראות כי ישנם סגנונות ניהול שונים ומשתנים. ישנם העדיפים יותר, ישנם העדיפים פחות. לעתים איננו מודעים כלל לעובדה שאנו נוקטים בסגנון […]
שירות ייעוץ פיננסי לחברות
ייעוץ פיננסי לחברות הוא תהליך שאני עושה עם בעלי ובעלות עסקים במטרה כמו גם בעלי מניות בחברה כדי לסייע לנהל את המשאבים הכספיים בצורה יעילה יותר. נשמע פשוט על פניו? אך בשונה מעסקים קטנים, אנו מדברים על מערכים שלמים, ערב רב של גלגלי שיניים כאשר כל רכיב ורכיב מוכרח להיבדק בקפידה. שיפור הביצועים הפיננסיים והשגת […]
מתי מומלץ לבצע בדיקת כדאיות לעסק?
בדיקת כדאיות לעסק היא כלי חיוני לכל יזם, מנהל או בעל עסק שמעוניין להבין את הפוטנציאל הכלכלי והמעשי של הרעיון העסקי שלו. תהליך זה כולל ניתוח מקיף של כל ההיבטים הכלכליים, השיווקיים, הטכנולוגיים והניהוליים של העסק המיועד. אענה כבר מיד על השאלה מתי מומלץ לבצע בדיקת כדאיות לעסק – תמיד. את הבדיקה חשוב לעשות בטח […]
סימנים לעסק לא רווחי
ניהולו השוטף של עסק רווחי איננו נובע רק מרצונו של בעל עסק להגשים את החלום ולצאת לעצמאות כלכלית; זהו אלמנט חיוני לשרידותו של העסק והישארותו בשוק התחרותי. כיועץ עסקי נתקלתי במספר רב של עסקים המתקשים לשמור על רווחיות. אין מדובר בהכרח על עסקים קטנים בלבד, או גדולים בלבד. כל עסק הוא עולם ומלואו, וכל זירה […]
ניתוח עסק לפני ייעוץ עסקי
קבלת החלטות מושכלות שמבוססות על נתונים היא חיונית בכל עסק. נכון, אנחנו יכולים גם לפעול על-פי רגש וישנם דברים שללא רגש, ייתכן ולא היינו עושים אותם. אך נתונים צועדים בראש וזהו כלל ברזל שעלינו לדבוק בו. נאה דורש נאה מקיים, וכך גם אני פועל לפני שאני מספק ייעוץ עסקי חיצוני; עורך סקירה פנימית מעמיקה באמצעות […]
ייעוץ לבעלי עסקים מתחילים
כיועץ עסקי, משימתי היא להנחות עסקים חדשים דרך המורכבויות והאתגרים של הכרוכים ביזמות. עבור יזמים ויזמיות רבים, המוטיבציה היא גבוהה וכנה, אך חוסר הניסיון וההבנה באשר לשטח אליו הם נכנסים, יכול להוביל לטעויות שלעתים פשוט חבל לעשותן, כל שכן כאשר ישנם אנשים מנוסים שכבר חוו ונכוו בעבר. השיטה שלי מבוססת על הניסיון שצברתי בענף התעשייה […]
טיפים לשימור לקוחות
שימור לקוחות מתייחס לאסטרטגיה או האסטרטגיות בהן נוקט עסק לצורך שמירה על בסיס לקוחות קבוע, פעיל, איתן ונאמן. מדובר בתהליך מתמשך המתבסס על אסטרטגיות עליהן מחליט העסק ועל פיהן הוא פועל. שימור הלקוחות נחשב לאחד הגורמים החשובים ביותר בשמירה על הצלחתו של כל עסק, ועל כן יישום אסטרטגיות אפקטיביות לשימור לקוחות הוא חיוני. שימור לקוחות […]
גיוס עובדים: טיפים למציאת המועמד המושלם
נראה שהעסק או המפעל שלכם זקוק לעובד חדש. מן הסתם אתם עתידים לקבל פניות מרובות. איתור המועמד המושלם עלול להוות מוקד לחץ ומשימה מרתיעה, אך ניתן לייעל את תהליך הגיוס ולזכות בכישרונות הגדולים והאנשים המתאימים ביותר בזכות אסטרטגיה נכונה. על מנת להבטיח את הבחירות המתאימות ביותר כדאי לנסות ולהגדיר, כבר מראשית התהליך, את אמות המידה […]
ניתוח SWOT: כלי אסטרטגי להצלחת העסק
כעסק אל לנו להיכנס לשאננות, ועלינו להישאר כל העת מוכנים ומזומנים אל האתגר הבא. ישנם אתגרים שאנו נביא על עצמנו, וישנם אתגרים שיתהוו אט-אט ויצופו ביום מן הימים. בדיוק לשם כך ישנו כלי העונה לשם SWOT. ניתוח SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) הוא כלי אסטרטגי מרכזי המשמש להערכת מצבו של עסק ולקבלת החלטות מבוססות נתונים. […]
ניתוח שוק: המפתח שלכם להצלחה עסקית
ניתוח שוק הוא תהליך חיוני בכל שלב של עסק, בין אם מדובר בעסק חדש המתחיל את דרכו ובין אם בעסק וותיק המעוניין להתרחב או להתמודד עם שינויים בשוק. כאשר מדובר בליווי הקמת עסק חדש הרי שאין מנוס מניתוח מתחרים לצורך יצירת תוכנית עסקית ברורה. אבל דעו כי הדבר גם נכון עבור עסקים קיימים שמוכרחים לבחון היטב […]
כך תבדקו את ביצועי העסק ותשתפרו כל הזמן
בסופו של דבר כולנו שואפים להשתפר. להשתפר בחיים האישיים, בעסקיים, להיות הגרסה הטובה ביותר של עצמנו. בלי קלישאות. פשוט כך. אבל מילים לחוד ומציאות לחוד. קל לומר והביצוע? ובכן כאן טמון האתגר הגדול. כאן ארצה הפעם לשתף אתכם בשיטות יעילות לבדיקת ביצועי העסק שלכם, ולתת לכם כלים מעשיים לשיפור מתמיד. הרי כשהופכים את הדבר להרגל, […]
מהו דו"ח מאזנים וכיצד הוא עוזר להבין את ביצועי העסק?
דו"ח המאזנים הוא אחד מן הדוחות הכספיים החשובים ביותר של העסק שלכם. קל לצאת בהצהרות פומפוזיות שכאלו, אך מה הופך אותו לדוח עד כדי כך חשוב? דוח המאזנים מציג לנו תמונה מקיפה של המצב הפיננסי של העסק בנקודת זמן מסוימת. הבנה מעמיקה של דו"ח המאזנים יכולה לסייע לנו כבעלי עסקים ואפילו כמשקיעים או בעלי עניין […]
איך דוחות כספיים יכולים לסייע בהבנת ושיפור מצב העסק?
דוחות כספיים הם כלים חיוניים לכל בעל עסק, ולא משנה אם מדובר בעסק קטן או חברה רחבת ידיים. הדו"חות הכספיים מספקים לנו תמונה ברורה ומדויקת על מצבו הכספי של העסק ומהווים עבורנו כבסיס לקבלת החלטות מושכלות. לא מן הנמנע, שכאשר אני מתחיל לחקור ולנתח עסק שאני מלווה, שאבקש מכם לבחון את הדו"חות הכספיים ולגבש עבור […]
חשיבותו של מחקר השוק בזירה העסקית
מחקרי שוק הם כלי קריטי בו משתמשים עסקים וארגונים נעזרים כדי לאסוף מידע רב ערך על שוק היעד כמו גם על השחקנים המתחרים החולקים עמם את אותה התעשייה. למרבה הצער, גם כיום אני פוגש בעסקים שבוחרים לוותר על מחקר השוק, ושמאמינים כי הם מכירים את הזירה העסקית כמו את כף ידם. אינני מזלזל בכך כלל […]
דרכי התמודדות עם תחרות עסקית
הסביבה העסקית ידועה בתחרות עיקשת וניהול יעיל הוא לעתים יסוד קריטי לעסקים על מנת שיוכלו לשגשג, לגדול ולהציב אתגר למתחרים. לא רק מספיק ליישם ולהוריד מעשים אל השטח, אלא יש להתוות מאחוריהם אסטרטגיות שלמות שיוכלו להיות עבורנו לעזר ולסייע לנו לנווט דרך שלל האתגרים התחרותיים. בעזרת אסטרטגיה עסקית נכונה, עסק המתחרה בשחקנים נוספים בשוק, יידע […]
איך לפתח אסטרטגיה עסקית נכונה?
אסטרטגיה עסקית מספקת את העקרונות המנחים לקבלת החלטות ארגוניות רבות, החלטות עסקיות ומהלכים שיכולים להפוך לגיים צ'יינג'ר. גיוס עובדים חדשים, פיתוח מוצרים חדשים או שדרוג קיימים, פיתוח ושדרוג שירותים ועד להקמת סניפים או הרחבת הפעילות המקוונת. כל צעד וצעד שכזה, מוכרח לנבוע מאסטרטגיה עסקית שמתבססת על נתונים וניתוח שוק מעמיק. כיצד עושים זאת נכונה? התשובה […]
שיטות לשיפור שביעות רצון הלקוחות
שיפור שביעות רצון הלקוחות היא איננה עבודה חד-פעמית. מדובר בתהליך ממושך, יש לומר אף בלתי פוסק; עסק תמיד מוכרח לחשוב כיצד לטפח את היחסים, כיצד להשתפר ולהשתדרג, כל שכן במציאות שבה קהל הצרכנים חשוף להטבות ולשלל מהלכי התייעלות בשורה ארוכה של שירותים ומוצרים שונים. כחלק משירותיי כיועץ עסקי, אני לא פוגש רק בעסקים שלא מתנהלים […]
כיצד לבחור את המיקום האידיאלי לעסק?
על אף שאנו חווים את המציאות שלנו בקצב מסחרר עם טכנולוגיות ושירותים שיכולים להינתן ללקוחות אונליין, הרי שעודם ישנם עסקים רבים ושונים שנדרשים לנוכחות הקלאסית, הפרונטלית אל מול הגורם האנושי. בין אם זה למען יצירת סביבת עבודה מאחדת ומגבשת בין צוות העובדים, ובין אם מדובר בשטח מסחרי לצורך אחסון המלאי או הציוד הנדרש לצורך מתן […]
חשיבות משוב הלקוחות לפיתוח העסק
בזירה התחרותית, אנו כה עסוקים בלשפר את העסק, עד שאנחנו שוכחים מדבר אחד חשוב ומשמעותי: הלקוחות. חיוני ואף קריטי שלעתים נערוך משוב מלקוחות. משוב מלקוחות יכול לשמש כקו ישיר להבנת הדרך בה המוצרים או השירותים של החברה נתפסים, והוא מאפשר לחברות ובתי עסק לעמוד או בדרישות השוק ביעילות ולקדם צמיחה מתמשכת. בואו נעצור לרגע ונבחן […]
שיפור העסק באמצעות בינה מלאכותית
אני מניח שלאיש עוד אין ספק שהבינה המלאכותית (AI) משנה ותשנה את הנוף העסקי בתעשיות שונות ומגוונות. באמצעות אוטומציה של תהליכים מורכבים, קבלת תובנות עמוקות יותר לגבי מגמות השוק ובזמן קצר יותר ושיפור חוויות הלקוח; טכנולוגיות AI מציעות הזדמנויות מרתקות לעסקים המעוניינים לחדש ולשמור על תחרותיות. אולם מהו הצעד הראשון? בואו נבחן לרגע את הדרכים […]
יעילות עסקית מוכרחה לצעוד יחד עם הטכנולוגיה
הטכנולוגיה משחקת תפקיד מרכזי בעיצוב היעילות התפעולית והיתרון התחרותי של כל בית עסק, קטן וגדול כאחד. ככל שבעלי ובעלות עסקים שואפים לשפר את ביצועי עסקיהם ולעמוד בדינמיקה המשתנה באופן תדיר מצד הצרכנים והשחקנים המתחרים, כך עליהם לתת את הדעת בשילובה של טכנולוגיה מתקדמת. מילים מפוצצות, אך מה עומד מאחוריהן? מהם אותם ההיבטים השונים של הטכנולוגיה […]
האתגרים היומיומיים הבולטים אצל בעלי עסקים
בעלות על עסק מלווה בקשיים שונים שמשתנים במורכבותם ובעוצמתם. החל מניהול כספים ועד משאבי אנוש, כל יום מציג אתגרים חדשים ו/או אתגרים וותיקים ויומיומיים. הבנת הקשיים הללו חיונית לשרידות ולצמיחה בנוף העסקי התחרותי. למה שתרגישו לבד עם כל המהמורות והאתגרים? כאן נבחן את האתגרים העיקריים שבעלי ובעלות עסקים נתקלים בהם מדי יום. ניהול פיננסי אחד […]
מודלים לקבלת החלטות
מודלים לקבלת החלטות משמשים כלי עזר חיוני ורב עצמה לתכנון, זיהוי והכרת המורכבות העסקית לשם קבלת החלטות מושכלות. המודלים לקבלת החלטות נוקטים בגישה שיטתית, מונעת מריכוז נתונים והערכות, על מנת שיוכלו לספק שקלול סיכונים, הערכת טיבן של חלופות וכתוצאה מכל אלה החלטה ובחירה בכיוון הנכון לאותה העת. במילים אחרות, מודלים לקבלת החלטות מספקים לאנשי העסקים […]
למה ניהול זמן כל כך חשוב לעצמאיים? ואיך עושים את זה נכון?
מחוגי השעון זזים במהירות לא אפשרית ונראה כי היום מתקצר והולך. נראה כאילו ככל שמחוגי השעון זזים מהר יותר, תקתוקו נשמע חזק יותר ורשימת המטלות העומדת לפניכם גדלה והולכת. התסכול גדל ואתו התחושה שאתם לא מצליחים להיות פרודוקטיביים כבעבר ושאתם לא עומדים במחויבויות שלכם. הלחץ הולך ומתגבר וככל שהלחץ מתגבר כך ממשיכה לרדת הפרודוקטיביות. מדוע? […]
יתרונות היועץ העסקי לבניית תכנית עסקית
התוכנית העסקית מתארת את הסיכויים להזדמנות עסקית. הרעיון והאמצעים הדרושים לבניית עסק מוצלח ובר קיימא. תיאור האמצעים מסביר מה צריך להיעשות ואיך, על מנת לנצל את ההזדמנות העסקית וליישם אותה בהצלחה. כלומר, התכנית העסקית היא סוג של מפת דרכים המתווה את דרכו של העסק לכיוון ההצלחה. התכנית תציג את המטרות, האסטרטגיות והפרטים שבדרך, והיא תשמש […]
מהו יעוץ מכירות?
אין זה משנה כלל אם מדובר בעסק קטן או גדול. כל עסק מעונין, באופן הטבעי וההגיוני ביותר, להרחיב את טווח השווקים אליהם הוא מגיע ולהרחיב את מספר לקוחותיו ומכירותיו. עולם העסקים בכלל ועולם המכירות בפרט עומדים באופן קבוע מול אתגרים גדולים. הלקוחות דורשים יותר, עלויות המוצרים, החל מהחומר הגולמי והלאה, יקרים יותר. נדרשת הכשרת אנשי […]
דרכים להגדלת מכירות לעסק
כל עסק וחברה, קטנים וגדולים כאחד, מסתמכים לבסוף על השורה התחתונה: מכירת השירותים המוצעים / מכירת המוצרים המוצעים. מחלקת המכירות היא החמצן, היא זו שמבטיחה לספק לבית העסק את ההון הנחוץ לו לרווחיות ולצמיחה. וכך, ברבים מן העסקים שאני מלווה, אני נוכח לגלות שבעוד שהמוצרים או השירותים הם מצוינים ומשובחים, הרי שיכולות המכירה של העסק […]
ליווי פיננסי לעסקים
זה דבר אחד לדעת לספק שירות מצוין או מוצר משובח, וזהו דבר אחר לגמרי לדעת לנהל את העסק באופן נכון ורווחי. יותר מכול, אני נוהג לתאר את הייעוץ העסקי כייעוץ פיננסי, וזאת כיוון שלבסוף זוהי השורה התחתונה: האם אנחנו רווחיים? והאם אנחנו יכולים להרוויח יותר? זהו החמצן של העסקים, על כך הם נשענים – עסקים […]
כך תוכלו לקדם את העסק שלכם אל עבר היעד הנדרש
אחת מנקודות התורפה הבולטות ביותר שאליהן אני נחשף בעת שאני מלווה בעלי ובעלות עסקים היא היכולת לצעוק ולמשוך את תשומת לבם של הקהלים הרלוונטיים – חברים אנחנו כאן, ויש לנו שירות/מוצרים איכותיים ואטרקטיביים. איך עושים את זה? במילה אחת – שיווק. בשתי מילים: שיווק נכון. לא מספיק לקדם את האתר במנועי החיפוש, לא מספיק לפעמים […]
מה זה אימון עסקי ליזמים?
עבור כל מי שרוצה לנווט דרכו במים הסוערים של הנוף היזמי (באשר הוא) – חידוד מיומנויות לצד פיתוח וטיפוח חשיבה אסטרטגית הם בעלי חשיבות עליונה. השקעה, בתוכניות פיתוח מקצועי מותאמות, תקנה (או תחזק) אצל היזם את יכולותיו בתחומים שונים ובהם: תכנון אסטרטגי, ניהול פיננסי, שיווק, מנהיגות ועוד, ותעצים את יכולותיו בהקמת מיזמים איתנים ומצליחים, תוך […]
כיצד יועץ עסקי יכול לסייע בהגדלת רווחיות העסק?
תמיד זכור לי כיצד בעל עסק אמר לי: "אני מרגיש כאילו יצאתי ממירוץ עכברים אחד (עבודה כשכיר), רק כדי שאפתח במירוץ אחר. איפה הנחלה? איפה הרווחה? אני תמיד לחוץ וטרוד". ובאמת, במרדף אחר ההצלחה העסקית, הרווחיות שלנו עומדת תמיד כמדד קריטי לביצועים. הגדלת הרווחיות היא אמנם יעד עיקרי עבור כל בעל ובעלת עסק, אך השגתה […]
כיצד יועץ לניהול עסקי יכול לעזור לעסק לצמוח?
הייעוץ העסקי בכללותו מתייחס למגוון רחב של חזיתות: מכירות, ניהול העובדים, הניהול הפיננסי וכיוצא בכך. כיועץ לניהול עסקי מטרתי היא לעזור לבעלי ובעלות עסקים וכן למנהלים ומנהלות בדרגות ניהול שונות, להבין כיצד לנהל את החזיתות במקביל ולהתייחס אליהן כאל מקשה אחת. במיוחד בתקופתנו, בעלי תפקידים בכירים מוצאים את עצמם נדרשים לאינספור כישורים שונים, וליכולת להישאר […]
כיצד לבחור את היועץ העסקי המתאים?
לבחירת היועץ העסקי המתאים משמעות גדולה ביותר, בכל הקשור להצלחת העסק שלכם. שכירת יועץ עסקי היא הדבר הכון ביותר לעשותו כאשר ברצונכם להניע את גלגלי העסק קדימה, להתגבר על מכשלות ולתכנן אסטרטגיות שונות בדרך למטרה. מה עליכם לבדוק בבואכם לבחור את היועץ העסקי, כך שתוכלו להיות (כמה שיותר) בטוחים שקבלתם את ההחלטה הנכונה ובחרתם את […]
הייעוץ העסקי כהזדמנות
כל עסק או מבנה ארגוני גדול או קטן, מוצא עצמו מתמודד בזמן מן הזמנים, עם אתגרים מסוגים שונים. אתגרים שעלולים, אם לא ימצא להם פתרון נכון ויעיל, להביא את העסק לדשדוש במקום, בעוד שהמתחרים סביבו דוהרים קדימה. לפעמים, בעלי עסקים ומנהלים מודעים לכך שהם נמצאים בסוג של מבוי סתום, אך מעצם היותם חלק בלתי נפרד […]
מהי תוכנית שיווקית? ומה חשיבותה?
אנחנו מקימים עסק חדש, או משיקים מוצר / שירות חדש, וקדימה! איפה הצרכנים? השאלה הגדולה שלנו היא: כיצד אותם לקוחות פוטנציאליים ידעו עלינו, יבינו מי אנחנו, מה אנחנו שווים, למה דווקא אנחנו ולא לגשת אל המתחרים. לשם כך צריך תוכנית עסקית ברורה שתתווה לנו את הדרך ותראה לנו במדויק מה אנחנו צריכים לעשות כדי להיות […]
הטעויות הנפוצות ביותר שבעלי עסקים עושים
כולנו עושים טעויות, ותמיד נהוג לומר שמטעויות חשוב ללמוד. השאלה גדולה היא: האם באמת יהיו לנו את הצ'אנס ללמוד ולתקן? בחלק מן המקרים כן, ובמקרים הנוגעים לניהולו העסקי של בית העסק שלנו, הרי ש'שכר הלימוד' יהיה משמעותי יותר, צורם יותר ובעל השלכות משמעותיות. אז נכון, אי אפשר להיות מושלמים. טעויות יהיו, והן חלק מהיותנו אנושיים; […]
התייעלות עסקית ב-7 צעדים
זה נכון לגבי כל עסק, ושיפור היעילות העסקית שלנו, בין אם אנחנו עסק קטן ומשפחתי ובין אם מדובר בחברה רחבת ידיים, נובעת מן הרצון להגדיל את הרווחיות. יעילות עסקית פירושה למקסם את התפוקות שלנו על-בסיס המצב הקיים. להפיק את המירב מן המשאבים העומדים לרשותנו. אם עוד טרם חשבתם כיצד לשפר ולייעל את התנהלותכם העסקית, דעו […]
העסק לא מתרומם – מה עושים כשמרגישים שהעסק תקוע?
'שלומי העסק שלי הוא פשוט לא מתרומם', 'שלומי העסק שלי אני מרגיש שהוא תקוע'; כשלקוחות מספרים לי על כך, אני שואל שאלה אחת פשוטה: מאיפה התחושה הזאת נובעת? המטרה שלי היא להבין האם הדבר נובע מנתונים, שכן בעסקים אנחנו מוכרחים לדעת ולדבר אך ורק במובן אחד: נתונים. אין ניחושים, אין תחושות בטן. התשובות הן מגוונות: […]
כיצד משפרים רווחיות מוצר?
ישנן דרכים רבות ושונות להגדיל את רווחיות העסק; מהלכים תפעוליים פנים-ארגוניים שייתכן ולוקים בחסר, משא ומתן עם ספקים קיימים על מחיר נוח יותר או חיפוש אחר ספקים חדשים, היבטי מס שניתן לבחון עם רואה החשבון ועד ל… כמובן המחירים. שינוי התמחור של המוצרים ו/או השירותים שהעסק שלנו מעניק, זהו הבסיס לסלילת הדרך אל עבר הגדלת […]
5 דרכים להגדלת הרווח בעסק
בעלי ובעלות עסקים ששואפים להגדיל את רווחיות העסק שלהם, מוכרחים להימצא בחיפוש מתמיד אחר הזדמנויות עסקיות חדשות. מה יאפשר לנו להפיק רווחים? אילו מוצרים אנחנו מציעים כיום ומה נוכל לשדרג בהם? אילו קהלי צרכנים עד כה פספסנו? מה אנחנו יכולים לשפר בטיב השירות? במכירות? ישנם היבטים שמצריכים תהליכים מתמשכים והשקעה, וישנן פעולות יותר 'מידיות' מעין […]
למה העסק שלי לא מרוויח כסף?
הנתונים מצביעים על למעלה מ-70 אחוזים מכלל העסקים שאינם עוברים את השנה הראשונה או השנייה לכל היותר, ומחליטים לסגור את דלתותיהם. יותר ממחצית מכלל העסקים הקטנים מקבלים את אותה ההחלטה לאחר 5 שנים תמימות בלבד. למה? זוהי בדיוק השאלה שאיתה מגיעים אלי לעתים לקוחות או גולשים המתקשרים מן האתר. שלומי, למה העסק שלי לא מרוויח […]
מהו ניהול סיכונים בעסק?
ניהול סיכונים הוא ניתוח ממוקד והימנעות מסיכונים וסכנות המאיימים על חברות, ארגונים ועסקים. ניהול סיכונים כולל את כל הפעילויות, ההחלטות והאמצעים שיש לנקוט כדי למזער את הסבירות להתרחשותם. ניהול הסיכונים מתמקד בתכנון ובקרה אסטרטגיים לשם התמודדות נכונה עם נזקים שעלולים להתרחש. ניהול סיכונים עוסק בזיהוי, תיעדוף והערכת הסיכונים השונים שעלולים להשפיע על גורלו של כל […]
עקרונות מרכזיים בשירות לקוחות איכותי
שירות לקוחות יעיל ואדיב חיוני להצלחתם של כל עסק, חברה או ארגון. כיום, זוכים הצרכנים לשפע אפשרויות העומדות לפתחם. הם יכולים לבדוק בקלות יתרה המלצות, הערות ועוד ואין להם ייסורי מצפון או היסוסים לפני שהם לוקחים את עצמם ואת החברה שברשותם ומעבירים אותם למקום שיענה על דרישותיהם, במקרים בהם הם אינם שבעי רצון מהשירות אותו […]
החשיבות של עבודת צוות בארגון
בכל הנוגע להצלחתו, ביסוסו וקידומו של כל ארגון חברה או עסק – לעבודת צוות יעילה וטובה יש משמעות עצומה. עבודת הצוות היא התשתית היציבה עליה נבנים ארגונים מצליחים. משמעות עבודת הצוות – מספר אנשים בקבוצה העובדים לשם השגת מטרה משותפת. עבודת צוות היא תהליך משותף ופורה, בו חברי צוות משלבים יחד את הכישורים והידע של […]
ייעוץ עסקי שיווקי – להסתכל על השיווק נטו כלכלית
שיווק העסק הוא אחד מן היסודות הבסיסיים והחשובים ביותר לקיומו ושגשוגו. נכון שאי אפשר להוציא מן המשוואה מיומנויות ניהול ועוד מגוון אלמנטים נוספים, אך יסכימו איתי רבים כי עסקים יכולים להמריא בזכות שיווק יעיל ונכון, ועסקים יכולים להפסיד ובגדול עקב שיווק לקוי. אחת מן הסוגיות המרכזיות שבהן אני פוגש בעת שאני משוחח עם בעלי ובעלות […]
מהו ניתוח עסקי? וכיצד הוא יכול להגדיל את רווחיות העסק?
בשוק העסקי התחרותי, הנטייה הטבעית שלנו תהיה 'ללחוץ יותר חזק עם הרגל על הגז'. את הניתוח העסקי אני נוהג לתאר כמעין גישה האומרת: בואו נמתין רגע, ניקח נשימה עמוקה, נכיר את העסק שלנו, את נקודות החוזקה והתורפה, ונתווה את הדרך הנכונה. ניתוח המבוסס על נתונים, מאפשר לנו לקבל החלטות חכמות ומושקלות, והחלטות חכמות בהכרח סוללות […]
חזון עסקי ברור – הצעד הראשון והחשוב ביותר
'חזון עסקי', צמד מילים שמבלי להיכנס אל משמעותן, אנו מיד נבין את תוכנן. ועם זאת, כאן כן לעצור לרגע ולהיכנס בעובי הקורה. חזון עסקי הוא המטרה שלנו, הוא מה שהעסק שלנו יהיה במועד בו פתח את דלתותיו בפעם הראשונה, והוא גם מה שאנו צופים לו בעתיד. הוא השאיפות העסקיות שלנו, ועבור רבים – הוא ההגשמה […]
מהי צמיחה עסקית?
עסקים רבים, בכל היקף פעילות, מחפשים אחר דרכים נוספות באמצעותן יוכלו להרחיב את נתח השוק שלהם וכפועל יוצא מכך להגדיל את שורת הרווח. הבנת אופיו של העסק, אופי הקהלים, נתח השוק אליו אנחנו רוצים להיכנס או אופי המוצר / השירות החדש או המשופר שאנו רוצים לשלב, הם אלו שיסללו לנו את הדרך להתוויית אסטרטגיית צמיחה […]
ייעוץ עסקי להגדלת מכירות בעסק
בסופו של יום כאשר אני נשאל מהו הפן החשוב והמכריע ביותר בשגשוגו של עסק, אני עונה בפשטות: רווחיות. נכון שאפשר בהחלט גם לענות באריכות ולספק אינספור פרספקטיבות שונות ומהלכים עסקיים, אך השורה התחתונה, בין אם מדובר בעסק קטן ובין אם מדובר בתאגיד רחב ידיים, הוא שורת הרווח. כפועל יוצא מכך, לא מן הנמנע ששיפור אסטרטגיית […]
חשיבותו של המיתוג בצמיחה עסקית
מיתוג זה לא רק הלוגו הנכון שפונה לקהל הנכון, זה לא רק מוטו קליט שמשקף את ערכי העסק ואת אמונו במוצר או בשירותים שהוא מעניק. מיתוג ממלא תפקיד חיוני בייצוג יכולותיו של העסק, באופן שבו הלקוחות תופשים אותנו. נכון לומר שמיתוג מתחיל ביצירת לוגו ובעיצוב וויזואלי המשקף הלך רוח מסוים ומטרות. אך מלבד היותו הצהרת […]
מהי הצלחה עסקית?
'הצלחה עסקית' אני פעמים רבות מדמה לאותה פילוסופיה ששואלת מהו אושר. האם באמת אנחנו יכולים להיות מאושרים? או שמא אושר הוא רק פיק? כפי שאני רואה את הדברים, בדומה לאושר, גם בעסק שלנו אנחנו שואפים ליעד מסוים. בשונה מאושר, בעסק אנו מוכרחים להגיע לתחושת הצלחה מסוימת, שכן אם לא, הרי שמדובר בנורה אדומה מובהקת. התשובה […]
סוגי שותפות עסקית
שותפות עסקית היא הסכם משפטי חוקי ורשמי, שנוצר בדרך כלל באמצעות הסכם מתועד בין שנים או יותר אנשים חברות או עסקים. במסמך משפטי זה נקבעים תנאי השותפות וחלקם של המעורבים בשותפות. בשותפות העסקית תורמים שותפים את הונם לחברה או לעסק וחולקים הן ברווחים והן בהפסדים. שותפויות חייבות להירשם במדינה בה הן עושות עסקים. לשותפויות העסקיות […]
פסיכולוגיה חיובית בעסקים – מה זה ולמה זה חשוב?
מהי פסיכולוגיה חיובית? פסיכולוגיה חיובית היא ענף בתוך הפסיכולוגיה המתייחס למטרות בחיוביות. הפסיכולוגיה החברתית מוותרת על ההתעסקות בטרוניות ו/או בדברים בהם מצליחים פחות או לא מצליחים כלל. הפסיכולוגיה חיובית מתמקדת בצמיחה, במעשים ובהתייחסויות שיכולים לעזור לצמוח. הפסיכולוגיה החיובית מתמקדת בחוסן, ומקנה כלים להתאוששות מאירועים שליליים ולהתמודדות עם כישלונות. הפסיכולוגיה החיובית מייחסת חשיבות רבה לקשר שבין […]
מה זה זכיינות?
זכיינות היא שיטה להפצת מוצרים או שירותים הכוללת זכיין, שמקים את הסימן המסחרי או השם המסחרי של המותג ומערכת עסקית וזכיין המשלם עמלה ראשונית ובהמשך תמלוגים, עבור הזכות לעשות שימוש בשמו של הגוף המסחרי. חוזה הזיכיון מחייב את שני הצדדים, את מעניק הזיכיון כמו גם את הזכיין אך כשמשתמשים במונח "זכיין" ההתייחסות היא לעסק אותו […]
טעויות נפוצות שבעלי עסקים עושים
ניהול עסק איננו עניין פשוט. הוא אמנם אמור להיות מתגמל, אך כפי שידוע לכולנו הוא גם רב אתגרים. להיות בעל עסק מגיע עם עקומת למידה והיא תלולה, לפעמים מתישה וכנראה שתעשו כמה טעויות בדרך. טעויות אינן מנת חלקם של בעלי עסקים חדשים בלבד, גם בעלי עסקים מנוסים וותיקים מוצאים את עצמם עושים פה ושם טעויות, […]
ניהול תזרים מזומנים – הבסיס של כל עסק
כפי שאני רואה את הדברים ומציג זאת בפני לקוחותיי, ניהול התזרים של העסק הוא למעשה לב לבו של העסק. זהו הפן שאנו מוכרחים לדעת לנהלו באופן הדוק וקפדני מדי יום ויום. בכללותו, המונח 'תזרים מזומנים' מציין את הכסף הנכנס אל מול הכסף שיצא, וזוהי הפעילות הפיננסית המתורגמת בשורה התחתונה לרווחיות. כל עסק, ולו הקטן ביותר […]
בדיקת כדאיות לעסק
האם היוזמה העסקית שלנו אכן מגלמת בתוכה הזדמנות בעלת פוטנציאל רב? או שמא הדברים נתפשו כרעיון מוצלח, כל זאת עד שהורדו אל השטח ונבחנו אל מול הזירה העסקית? בבדיקת כדאיות לעסק אין מקום לניחושים והימורים. אנו מבקשים לענות על השאלות הללו דרך מחקר עומק הבוחן את השחקנים המתחרים בשוק, את הקהל הצרכני ועד לבדיקת ההיבטים […]
גיוס משקיעים לעסק – איך מתחילים?
גיוס משקיעים והון לעסק, לעתים הוא בגדר הכרח למען איתנותו הראשונית של בית עסק, ולעתים זהו מהלך הנובע מצרכים שונים, רצונות ואינטרסים מטעמם של בעלי העסק / החברה. בעת שאני מלווה עסקים המבקשים לגייס הון ומשקיעים, מטרתי הראשונית היא בראש ובראשונה להבין את הסיבה לכך; ישנם המגייסים עקב מקורות מימון חסומים דוגמת בנקים שנכונים להעניק […]
ייעוץ ופיתוח עסקי – שני היבטים השלובים זה בזה
פעמים רבות במסגרת שירותיי כיועץ עסקי, אני מוצא את עצמי משנה את תפישתם של בעלי ובעלות עסקים; תפישה ראשונית על-פיה הצלחה עסקית נקבעת על-ידי המוצרים ו/או השירותים המוצעים על-ידי העסק. נכון, ללא מוצר / שירות טוב, הרי שאין לנו את היסודות הנדרשים לעסק משגשג, אך לצד זאת, הצלחה עסקית נובעת מקבלת החלטות אסטרטגיות נכונות, מקריאת […]
מהי הזדמנות עסקית? וכיצד לוקחים הזדמנות בשתי ידיים?
פיתוחו של העסק הוא מבין היסודות הבולטים והחשובים ביותר שצריכים לעמוד לנגד עיניהם של בעלי ובעלות עסקים. המטרה הברורה היא הגדלת הרווחיות; אולם לצד זאת, פיתוח העסק מביא עמו גם יציבות, מעין קביעת טריז המכריז מעבר לכל צל של ספק: אנו כאן למען הלקוחות שלנו, מתחדשים ומתעדכנים בכל עת. במקום מסוים, פיתוח עסקי דומה במשמעותו […]
כיצד יועץ עסקי מסייע בפיתוח מיומנויות ניהול?
'מיומנויות ניהול' שם כולל שטומן בחובו מגוון רחב של תהליכים ותרחישים שונים עמם כל בעל ובעלת עסק צריכים לדעת להתמודד. טבעי יהיה שלא תמיד נדע את התשובה, טבעי יהיה שנהסס מעת לעת. גם המנוסים והמיומנים ביותר, לומדים בכל יום ויום דבר מה חדש. ואפילו מחדדים ומשפשפים יכולות גבוהות קיימות. כחלק מן המעטפת שייעוץ עסקי מספק, […]
מהי מוטיבציית עובדים ואיך מדרבנים אותה?
מוטיבציית העובדים זהו נושא שלמרבה הצער חומק לעתים מתחת לרדאר של בעלי ובעלות עסקים. נכון, מרביתנו משקיעים ביום כיף לעובדים ורואים בו כאמצעי יעיל לחיזוק הקשר שבין העובד לארגון ובין העובדים לקולגות למשרד; אולם לרוב יהיה זה אירוע הנערך אחת לשנה. ומה באשר לשאר ימות השגרה? מלבד היותה המפתח להצלחתו של כל ארגון ועסק, קטן […]
מהו אימון עסקי? והאם מאמן עסקי יעזור לי לעסק?
נהוג לתאר את האימון העסקי ככזה המשלב בין עולמות הקואצ'ינג והמנטורינג לבין ענף הייעוץ במתכונת הפורמלית אותה כולנו מכירים. האמת? במקום מסוים, כל שירות ניתן לצרכי ייעוץ, בין אם עסקי ובין אם בכל תחום אחר, הרי שהוא מביא עמו מאפייני מנטורינג. הרי מה משמעותה של המילה 'אימון'? אנו מתאמנים כדי לשנות דבר מה, לטפח דבר […]
עקרונות מרכזיים בתעדוף משימות
תעדוף משימות זוהי מיומנות ניהול הזמן, שיפור הפרודוקטיביות, השגת היעדים והפחתת מתחים. באמצעות שיטות שונות של תעדוף משימות, ניתן לייעל את זרימת העבודה ולבצע את המשימות העומדות לפניכם, בדרך להשגת המטרה המוגדרת, תוך כדי כך ששומרים על מיקוד וארגון. בעולם העסקי ניהול זמן נכון הוא מיומנות חיונית, כזו שמאפשרת לנו להישאר מאורגנים ופרודוקטיביים לאורך היום. […]
מהם כישורי ניהול? ולמה הם כל כך חשובים?
הסביבה העסקית דינמית ומורכבת. על מנת להביא את העסק או החברה להצלחה מיטבית, יש להסתמך בראש ובראשונה על כשירות מנהליו ויכולותיהם להנהיג, לתכנן, לארגן ולכוון את צוות העובדים במטרה להגיע להגשמת מטרות העסק. מיומנויות ניהול הן תכונות בהן צריך מנהל להחזיק לצורך מילוי משימות ספציפיות בעסק. מיומנויות אלה חייבות לכלול את היכולת לבצע תפקידים ניהוליים […]
כך תטפחו תרבות עבודה חיובית בארגונכם
טעות היא לשער שתרבות עבודה חיובית ומדרבנת היא מעין טרנד עכשווי שאולי יחלוף עם הזמן. כל ארגון, כל עסק ולו הקטן ביותר שמתאפיין בסביבת עבודה חיובית, משפיע באופן ישיר על הפרודוקטיביות של העובדים, על שביעות רצונם, נאמנותם למקום העבודה ותחושת רווחתם הכללית. אולם עם כל הכבוד למשפטים נוצצים, כיצד מורידים את זה לשטח? כיצד מבססים […]
עקרונות מרכזיים בניהול עובדים
אחת המשימות החשובות ביותר בעסק או בחברה היא ניהול העובדים. האחראיים על ניהול העובדים יהיו בדרך כלל מנהלי האגפים, ראשי צוות או ראשי המחלקות, אבל מה בעצם המשמעות המסתתרת מאחורי המושג "ניהול עובדים"? האם מדובר רק בשליטה על התנהגותם ואופי ביצוע המשימות שהוטלו עליהם, או שאולי היא מתייחסת בראש ובראשונה לשילוב הנכון שבין משימות העסק […]
פיתוח עסקי הוא עמוד התווך של כל עסק
לצד הניהול השוטף של העסק, כל בעל ובעלת עסק וכל בעלי זכות על חברה, מוכרחים לחשוב על פיתוחו העסקי של הארגון ולתכנן מספר צעדים קדימה. יתרה מזאת, עסק מוכרח לחשוב על כך כבר מן היום בו הוא הוקם. למה זה חשוב? עסק בכל היקף פעילות, לא יכול להתרחב ואיננו יכול לגדול ולצמוח כשאין לו חזון […]
ניהול משברים בארגון
כל ארגון וכל בית עסק בכל היקף פעילות, עלולים למצוא את עצמם נקלעים למשבר כאשר הגורמים והנסיבות הם שונים ומגוונים. אבקש להתייחס קודם כל דווקא אל המכנה המשותף בין כולם, והוא כי אותו אתגר משברי, בכל עסק ובכל היקף, פוגע בסופו של יום ברווחיותו של הארגון ובחוסנו הכלכלי. כך גם דומה אופי התגובה לה אנו […]
ייעוץ כלכלי לעסקים
כל עסק מביא עמו מוצרים ושירותים שונים, קהל צרכנים שונה, היקפי פעילות שיכולים להיבדל במיליוני שקלים, ועם זאת כל המכנה המשותף בין כולם הוא הרווחיות. מטרת העל של כל גוף עסקי, קטן וגדול כאחד, הוא לייצר תזרים חיובי ולהגדיל את שורת הרווח. כמי שמלווה אינספור עסקים וחברות אני גם נוטה תמיד לומר שאני פחות מאמין […]
טיפים לניהול צוות עובדים
ניהול צוות עובדים בצורה נכונה וטובה הוא לא פחות מהכרחי להצלחתו של כל עסק, לא משנה גודלו או היקף עסקיו. לשם ניהול צוות עובדים נדרש מנהל שיידע לתאם את פעולות אנשי הצוות שלו, באופן שישתלבו בהרמוניה זה בזה ובחזון החברה. על מנהל שכזה להיות בעל שילוב כישורי מנהיגות, תקשורת ויכולת הנעת עובדים. לניהול צוות ישנה […]
ליווי עסקי לחברות גדולות
כמלווה עסקי המספק ייעוץ עסקי לחברות ותאגידים, אומר כי הבסיס הוא דומה, לצד מורכבות שונה. אני כאן כדי להקשיב, להבין ולהוביל יחד אתכם לעבר מימוש הפוטנציאל המלא של החברה שלכם. שמי שלומי גבאי, נעים להכיר. ייעוץ תמיד מצטייר כדבר חיצוני. ואכן גם במציאות יועצים רבים מספקים שירות שנועד להכווין ולייעל. עם זאת, אני רואה את עצמי […]
ליווי עסקי לעסק בינוני
חשוב לי לפתוח את תוכן זה בכך שהגדרת עסק בגודל בינוני ,לעתים עלולה להשתמע כאילו ומדובר בעסק קטן שאינו דורש השקעה ופיתוח. הגדרת גודל העסק או החברה נמדדת ע"פי מספר פרמטרים אשר בסופה היא מתארת את היקף הפעילות העסקית. במהלך שנותיי ליוויתי גם עסקים שהתחילו כעסקים קטנים ועד שהגיעו למחזור הכנסות של כ-20 מיליון שקלים […]
מהו אימון עסקי?
קודמתם לתפקיד ניהולי? אתם שואפים לקדם את הקריירה שלכם אבל לא כל כך יודעים איך? מחפשים דרכים להתמודדות עם לחץ בעבודה? או אולי לעודד את צוות העובדים שלכם למצות את הפוטנציאל שטמון בהם, לטובת העסק? נראה שאתם זקוקים לאימון עסקי. אימון עסקי יציב לפניכם נקודות מבט חדשות, יעודד אתכם להכיר בחזקות שלכם לזהות את המטרות […]
ייעוץ עסקי למרפאות שיניים
לאחר שצברתם ניסיון רב, רכשתם כלים מקצועיים, ידע וביטחון, עתה התקבלה ההחלטה המרגשת לפתוח קליניקה עצמאית משלכם למתן שירותי בריאות הפה והחניכיים. אתחיל בכך ואברך אתכם על המהלך העסקי החדש. הצעד שבחרתם לעשות טומן בחובו התרגשות רבה, ציפיות לעתיד ומלווה אתכם, בוודאי, במוטיבציה גבוהה וכן בלא מעט פרפרים בבטן. במסגרת שירותיי כיועץ עסקי מטרותינו כאן […]
ייעוץ עסקי ליבואנים
פעמים רבות אני מדגיש את חשיבות הניסיון שיועץ העסקי מביא עמו אל בית העסק. אני סבור שבתחום הייבוא והייצוא המתאפיין במורכבות רבה, הניסיון והידע של היועץ מקבלים אף משנה תוקף. אני מניח שאיני מחדש לכם כי על היבואנים חלה חובה להפגין בקיאות מרבית בכל היבטי הרגולציה עבור המוצר אותו הם מייבאים, החל מטפסים, ביורוקרטיה ועד […]
ייעוץ עסקי לרשתות ביגוד ואופנה
ישנם תחומים אותם נוכל לתאר כדינמיים יותר או דינמיים פחות. בענף הביגוד והאופנה המבוסס על.. ובכן אופנות משתנות, הדינמיות היא מרכיב בולט המוכרח להנחותנו בעת שאנו מנווטים בשוק התחרותי. קבלת החלטות אסטרטגיות, חיזוי מגמות, הבנה מעמיקה בניואנסים של התעשייה המאפשרת להפריד בין העיקר לתפל; מרכיבים אלו, לצד הבנה עסקית וטכנולוגית, יכולים לעשות את כל ההבדל […]
ליווי עסקי לפתיחת עסק
פתיחתו של עסק חדש היא צעד מרגש במסע אל עבר עצמאות כלכלית ואף הגשמת החלום הפרטי של היזמ/ית. בו-בזמן, זהו גם צעד הדורש אחריות רבה, יכולת למידה מהירה אשר אינה פוסקת לרגע וחוסן פנימי המתגבש במרוצת הזמן. במסגרת שירותיי, אני מציע ייעוץ עסקי וגם ליווי. מה השוני בין השניים? על כך כתבתי בהרחבה במאמר כאן. […]
ייעוץ עסקי לחברות תיירות
תעשיית התיירות ידועה כענף ובו הדבר הקבוע היחידי, הוא הדינמיות הבלתי פוסקת. חברות וסוכנויות טיולים, כמו גם סוכנויות המפיקות אטרקציות תיירותיות פרטניות, כולן ככולן מקפידות להקדים את הטרנדים הבאים, לזהות מגמות ולענות על צרכי השוק. בישראל, ענף התיירות נאלץ להתמודד לא רק עם האתגרים חובקי העולם עמם מתמודדות כל סוכנויות וחברות התיירות, אלא גם עם […]
ייעוץ עסקי לאדריכלים
אם אשים לרגע בצד את חלוקת ענף האדריכלות לנישות כגון השוק הפרטי, המוסדי, בתים פרטיים ועד לרבי קומות ומגדלים, הרי שישנו מכנה משותף בין כל משרדי הארכיטקטים: מטרתנו היא לבחון כיצד המשרד משווק את עצמו ומגיע אל הקהלים הנכונים, ויתרה מזאת, כיצד המשרד הופך לעסק רווחי. דומה אך שונה, ענף הייעוץ העסקי למשרדי אדריכלות נועד […]
ייעוץ עסקי לפני מיזוג חברות
מיזוג בין חברות הוא מהלך עסקי אסטרטגי שטומן בחובו תועלת הדדית. מתפקידו של יועץ עסקי לבחון את טיב התועלת ולגבש אסטרטגיה ארוכת טווח עוד בטרם המהלך קורם עור וגידים. בהסכם מיזוג בין חברות, שתי הישויות מאגדות את נכסיהן, את העובדים, הטכנולוגיות ומשאבים נוספים, וזאת במטרה ליצור ארגון חזק יותר, תחרותי יותר ורווחי יותר. המהלך יכול […]
עסקים בזמן מלחמה – עשה ואל תעשה
מאמר זה נכתב בעיצומה של מלחמת חרבות ברזל. ראשית מקווה אני שעם חלוף הזמן, מאמר זה יהיה שייך לאירוע היסטורי שכבר חלף, אך בו-זמנית גם הותיר עתיד טוב יותר לדורות הבאים. עתיד בטוח ושקט. השוק בתקופה זו של מלחמה, או במצב ביטחוני משמעותי אחר, מזכיר באופן ניכר את תקופת הקורונה. שוק שהוא איננו ברור, שהוא […]
מהי המשמעות מאחורי צמד המילים ליווי עסקי?
ליווי עסקי נתפש פעמים רבות כמילה נרדפת לייעוץ עסקי. כאן המקום לומר כבר בתחילתו של מאמר זה, כי מדובר בשני היבטים שונים במידה רבה. ליווי עסקי הוא שירות שלא כל אחד יכול או יודע כיצד לעשותו. לעתים גם לא יועצים עסקיים. את הליווי אני נוהג פעמים רבות לכנות כ'מנטורינג'. אימון אישי עסקי המלווה את בעלי […]
מדוע מומלץ לפנות ליועץ עסקי בטרם פתיחת עסק חדש?
כבר משלב הרעיון הראשוני, המחשבה על פתיחתו של עסק חדש בהחלט יכולה לעורר בנו פרפרים בבטן. עם בואו של מועד הפתיחה החגיגי והמיוחל, ההתרגשות בשיאה ולצדה מתלווה חשש טבעי מפני הלא נודע. כאן בדיוק, באותה אי-וודאות, טמונה מהות עבודתו של היועץ העסקי. כיועץ עסקי אני תמיד נוהג לומר, אדם המעוניין לפתוח עסק מוכרח לפעול מתוך […]
מהו דו"ח תזרים מזומנים? וכיצד הוא נראה?
דו"ח תזרים המזומנים הינו מסמך חשבונאי חשוב ביותר, אשר מפרט את כל המזומנים שנכנסים ויוצאים מהעסק. כלומר, מדובר בדו"ח שמפרט את כל התשלומים ששולמו בפועל על ידי העסק, וכן את כל התקבולים שהתקבלו בפועל בעסק. דו"ח תזרים המזומנים מהווה אחד מארבעת הדו"חות הכספיים של העסק, וזאת בנוסף למאזן, דו"ח רווח והפסד, ודו"ח שינויים בהון העצמי, […]
מה זו אסטרטגיה עסקית?
רבים יופתעו לגלות אך ישנם לא מעט ארגונים וחברות שאין להם אג'נדה, ישנו חזון אך הוא חלקי, או לא מגובש דיו. את האסטרטגיה העסקית אני נוהג לתאר בתור 'מצפן' המוביל אותנו אל היעד. כאשר המצפן חסר, הרי שקל מאוד ללכת לאיבוד. ויודעים מה? עוד לפני שנדבר על מצפן ועל היעד – בואו נשאל את עצמנו […]
ייעול תהליכים בארגון – כי תמיד יש מה לשפר
בכללותו, ייעול תהליכים בארגון הוא פעולה שאיננה מסתיימת אף פעם. כל בדיקה מחודשת, כל בחינה וסקירה, יעלו אי אלו צעדים שנוכל לעשות על מנת שנתייעל. כל עסק וחברה מביאים עמם מאפיינים שונים והיקפי פעילות משתנים. על-כן אני נוהג לומר ממעוף הציפור, שבארגונים יש לנו מאות ולעתים אלפי תהליכים המתרחשים באופן יומי, חודשי או שנתי. גם […]
מהו דו"ח רווח והפסד?
דו"ח רווח והפסד מהווה אחד מארבעת הדו"חות הכספיים של העסק, בנוסף למאזן, תזרים מזומנים, ודו"ח שינויים בהון העצמי. דו"ח רווח והפסד מפרט את התוצאות הכספיות של העסק: הכנסות, הוצאות, ורווח או הפסד נקי, במשך תקופת זמן מוגדרת, שלרוב הינה חודש, רבעון, או שנה. דו"ח רווח והפסד מכונה באנגלית "P&L – Profit and Loss", ובעברית מקובל […]
תכנון תוכנית עבודה לעסק
תכנון תוכנית עבודה לכל מחלקות העסק הוא מרכיב מכריע בפיתוח אסטרטגיית שיווק מקיפה לעסק. תכנון התוכנית כרוך בהתוויית השלבים והיעדים שהעסק שואף להשיג במהלך שניים עשר החודשים הבאים, או יותר, במטרה לשפר את הביצועים הכוללים שלו. תכנית העבודה משמשת כמדריך המסייע להניע את העסק לכיוון הרצוי. מסביר שלמה גבאי יועץ עסקי ותיק ומיומן, היא מספקת […]
כל מה שחשוב לדעת על ליווי עסקי למסעדות
תחום המסעדות הפך להיות טרנדי בשנים האחרונות, גם תוכניות הטלוויזיה העוסקות בתחום מעודדות אנשים ויזמים רבים לפתוח מסעדה ורבים מאמינים שאפשר להיכנס לתחום בקלות ולהצליח בגדול. אך גם אם תהיו השפים המוצלחים בעולם, עדיין המיזם שלכם עלול להיכשל כי, חשוב לדעת, ההצלחה בניהול מסעדה לא מתבססת על האוכל, אלא על הניהול הפיננסי ועל כמות הכסף […]
האתגרים של הקמת עסק ואיך להתמודד איתם?
בכל שנה נפתחים מעל ל45,000 עסקים חדשים שמחצית מהם נסגרים בסוף שנת הפעילות הראשונה ושליש נוסף נסגר כעבור חמש שנים בממוצע. הנתונים האלו מלמדים על הקשיים והאתגרים הרבים העומדים בפני בעלי העסקים בהקמת העסק ובתפעולו בשנים הראשונות. יזמים ואנשי עסקים רבים פותחים עסקים בלי להכיר היטב את התחום שבו הם פועלים, בלי לדעת איך מנהלים […]
כמה עולה הקמת עסק?
אחד הנושאים המרכזיים המעסיקים יזמים בצעדים הראשונים של הקמת עסק הוא חישוב העלויות, אך משימה זו עלולה להיות משימה מאתגרת, שכן היא משתנה מאוד בהתאם לאופי העסק, המיקום, הענף ועוד גורמים שונים. לכן לפני שמקימים עסק חשוב לבדוק את העלויות האובייקטיביות של הקמת העסק בתחום האינדיבידואלי לצד עלויות המתאימות להקמת כלל העסקים כמו השקעות בנדל"ן, […]
עצות עסקיות להצלחה
עסקים בגדלים שונים ובתחומים שונים מתמודדים, לא פעם, עם תנאי שוק קשים ובתנאי אי וודאות. שינויים אלו יכולים לבוא לידי ביטוי כשינויים טכנולוגיים מהירים, מתחרים חדשים, תהליכי גלובליזציה ואיומים כלכליים מקומיים ועולמיים. כל אלו עומדים בפני העסק ומהווים אתגר משמעותיים המשפיע רבו עליו. תגובה נכונה לתנאים אלו יכולה להפוך את הקשיים והאתגרים להזדמנויות ואף להצלחות. […]
בניית תוכנית עסקית ייעודית וטיפים להצלחתה
במאמר זה אתייחס לנושא המרכזי והחשוב בייעוץ עסקי – בניית תוכנית עסקית יעילה. כיועץ עסקי מנוסה, אשמח לשתף אתכם במה שלמדתי לאורך השנים ולהעביר לכם טיפים מרכזיים לכתיבת תוכנית עסקית מוצלחת, המתרכזת בצורך ובמשמעות שלה לעסק שלכם על מנת להביא אותו להצליח בשוק התחרותי. https://www.youtube.com/watch?v=8FuWKx95EkM מהי תוכנית עסקית ולמה היא חשובה? בניית תוכנית עסקית היא […]
ייעוץ עסקי לגידול רווחיות העסק
בעלי עסקים רבים מרגישים כי הרווחים שמניב בית העסק אינם עומדים ברף של הציפיות והשאיפות שלהם. במצבים כאלה פנייה לייעוץ עסקי יכולה לחולל שינויים משמעותיים בפרק זמן קצר, וכתוצאה מכך להביא למחזור מכירות גבוה יותר ולהגביר את הרווחיות. לייעוץ עסקי יכולה להיות השפעה חיובית על היבטים שונים של יכולות הניהול של בעל העסק על פני […]
סודות העומק של בניית תקציב מוצלח
בניית תקציב חיונית לניהול הפיננסי של כל בית עסק בכל גודל, לעסק קטן, לעסק גדול ובינוני. בניית התקציב משמשת כמפת דרכים של בית העסק, היא קובעת את הגבולות של ההכנסות וההוצאות ומספקת תובנות לגבי כמה כסף אפשר להוציא בטווח הקצר והארוך. בניית תקציב נכון הוא אחד הגורמים החשובים לניהול תקציבי פיננסי מוצלח, ללא קשר לגודל […]
כלים לניהול עסק חשובים
כמו שלא כל כובע מתאים לכל ראש, לא כל תהליך עסקי תואם לכל עסק. תוך כדי בחינת כלי ניהול עסקיים שונים ניתן לבצע התאמה נקודתית. ההתאמה בין הכלים העסקיים למהות של העסק שעובר את תהליך הייעוץ העסקי היא קריטית. על היועץ העסקי האמון על המשימה לשמור על גמישות מחשבתית שתאפשר לו להבין מהם צרכי […]
יועץ אסטרטגי עסקי
יועץ עסקי אסטרטגי הוא איש מקצוע מומחה המעניק ייעוץ והכוונה כדי לסייע לעסקים להשיג את מטרותיהם. היועץ העסקי מנתח את הפעילות של העסק בהווה, מזהה תחומים שבהם יש פוטנציאל לשיפור ומפתח אסטרטגיות שעשויות להוביל לצמיחה ולהצלחה עסקית. הצלחה עסקית היא השגת תוצאות או יעדים רצויים על ידי עסק. ההצלחה נמדדת לפי מחזור הרווחים שהושג ובהתאם […]
ניהול עסק בצורה יעילה: ייעוץ עסקי הפתרון
ניהול יעיל של עסק = המפתח להצלחתו ניהול יעיל של עסק הוא מפתח להצלחה מרבית. עם זאת, לא תמיד ניתן לטפל בכל התהליכים הנדרשים לבד. ייעוץ עסקי הוא פתרון שעשוי לעזור לך לפתור את הבעיות בניהול העסק ולהשיג את היעדים העסקיים שלך בצורה מהירה ויעילה. הייעוץ העסקי מספק ייעוץ מקצועי ומותאם אישית בצורה מדויקת לצרכי […]
שיפור תהליכים בארגון
שיפור תהליכים בארגון הוא המפתח להצלחה עסקית. שיפור התהליכים כרוך בייעול התפעול, בהפחתת העלויות ובהגברת היעילות. את התהליכים אפשר לשפר באמצעות מגוון שיטות כמו אוטומציה של תהליכים, הכנסת טכנולוגיות חדשות, שיפור השירות ללקוחות, זיהוי וביטול של משימות ופעולות מיותרות במטרה להגדיל את הפרודוקטיביות. שיפור תהליכים יכול גם לעזור לשפר את המורל של העובדים על ידי […]
גורמים חיוניים שיש לקחת בחשבון בעת תמחור מוצר
תמחור נכון של המוצר או של השירותים הוא אחד הגורמים החשובים בעת הקמת עסק, גורמים העשויים להשפיע על הצלחת העסק או חלילה על כישלונו. טעויות בתמחור עלולות להפוך מוצר שאמור להיות רווחי למוצר מפסיד. אין נוסחה אחידה לתמחור מוצרים, בכל תחום יש פרמטרים שונים שאותם יש לקחת בחשבון כמו מיהו קהל היעד? מהי האיכות של […]
היתרונות של שימוש ביועץ עסקי לניהול תקין
בעלי העסקים עומדים בפני לא מעט אתגרים קשים ומורכבים שמקשים על ניהול העסק. הם מושפעים משינויים כלכליים, ממצבים בטיחותיים ונדרשים לתפקד בשוק רווי תחרות. מצב העסק משפיע על כושר ההישרדות של העסק, אך לא רק. מאחורי כל עסק עומדות משפחות רבות התלויות בעסק לפרנסתן, משפחתו של בעל העסק, של בעלי התפקידים הבכירים בעסק, העובדים ועוד. […]
כיצד ליווי עסקי ישפר את העסק שלך
לאף אחד אין ספק שבעל העסק מכיר הכי טוב את העסק שלו ואת התחום שבו הוא פועל ולא פעם עולה השאלה מדוע בכלל אנחנו צריכים ליווי עסקי של יועץ חיצוני, אך הניסיון מלמד כי ליועץ העסקי יש ראייה רחבה וידע מקצועי רב יותר מאשר לבעל העסק. היועץ העסקי מתמצא במושגים עסקיים רבים והוא יודע להטמיע […]
החשיבות של תכנון וניהול תזרים מזומנים בעסק
תזרים מזומנים הוא מונח מתחום הנהלת החשבונות, מונח אשר מתייחס אל התנועות של העסק, מהעסק החוצה ומהחוץ אל תוך העסק. והוא משמש כלי לתכנון תקציבי, לחישוב רווחיות ועוד. תזרים מזומנים תקני הוא אחד הגורמים החשובים לקיום של העסק ולהצלחה שלו. התזרים משקף ראייה אובייקטיבית ונכונה של המצב הפיננסי של ניהול העסק בכל נקודת זמן. תזרים […]
מהם השלבים להגדלת הרווחים עם ליווי עסקי חכם?
הגדלת רווחים בכל עסק מבוססת על כמה נתונים בסיסיים, כמו החוזקות של העסק שאפשר להרחיב אותם, איתור החולשות וקבלת החלטות לגביהם. ניתוח הפעילות העסקית כדי לקדם תהליכים יבצע שלומי גבאי בשלב ראשון ניתוח מעמיק של ההתנהלות העסקית כרגע. מה מתבצע באופן נכון ובאילו פעילויות דרוש שיפור. מדובר בעבודה מעמיקה שבה איש ליווי עסקי חכם בוחן […]
תפקידו של יועץ עסקי בקידום המטרות שלך
מנהל של כל עסק או חברה מציב לעצמו מטרות מסוימות הקשורות לתחום העיסוק שלו, כמו לדוגמה הרחבת מעגל הלקוחות, הגדלת ההכנסות, התייעלות פיננסית, הפניית חלק מתחומי הפעילות למיקור חוץ ועוד. אך כדי להגיע לכך יש לסלול את הדרך המתאימה ביותר באופן פרטני ומדויק. לצורך זה כדאי לשכור את שירותיו של יועץ עסקי מומלץ מומחה כדי […]
מה לחפש ביועץ עסקי מקצועי?
כיום אין כמעט גורם עסקי שאינו מכיר בחשיבות ובתרומה של יועץ עסקי. יועץ עסקי נדרש בכל תקופה ובכל זמן, אבל בתקופות של משברים ואי יציבות מול תחרות גוברת והולכת, חשוב מאוד, ואפילו חיוני, לבחור יועץ עסקי שיהיה לידכם, ילווה אתכם באופן צמוד ויתניע את התהליכים שיובילו לצמיחה ולשגשוג. יועץ עסקי מומלץ מקצועי יודע להתאים לכל […]
מהו ליווי עסקי מקצועי?
ליווי עסקי מתבצע על ידי איש מקצוע מהשורה הראשונה שיש לו רזומה עשיר בתחום זה, כיוון שהוא מלוויה ומייעץ לעסקים מגוונים כדי לסייע להם על פי הצורך. ליווי עסקי מקצועי המטרה של כל עסק ללא קשר לתחום העיסוק שלו היא להגדיל את ההכנסות, לנהל נכון את העסק על כל רבדיו וכך לשפר את הרווחיות. תהליך […]
היתרונות בשימוש בחברת ייעוץ עסקי מקצועי
חברת ייעוץ עסקי היא חברה המלווה בעלי עסקים וחברות בתהליכי קבלת החלטות עסקיות ושיווקיות. מטרת החברה היא לתרום לבית העסק תרומה משמעותית שתביא לשגשוג, לצמיחה ולהצלחה. בעידן שבו "האוקיינוס הוא אדום", כל חברה חייבת יועץ עסקי מקצועי. "אוקיינוס אדום" הוא ביטוי מטאפורי לשוק שבו המתחרים מנסים לגבור זה על זה באמצעות תפיסת נתחי שוק נוספים. […]
כיצד להימנע מטעויות נפוצות בעת ניהול עסק
תשעים ושבעה אחוזים מהעסקים בישראל מוגדרים כעסק קטן או בינוני וכשלושים אחוז מרשימת העסקים לא שורדים את השנה השנייה. ניהול עסק קטן או עסק בינוני זוהי משימה מורכבת ומאתגרת ובעלי עסקים הנאלצים לנווט את בית העסק שלהם במים הסוערים של הפעילות העסקית, עושים טעויות רבות. הנתונים מלמדים שכארבעים אחוז מהסיבות המביאות לקריסת העסקים נובעים מטעויות […]
טיפים לבחירת היועץ העסקי המתאים לצרכים שלך
הקמת עסק בישראל, וגם בעולם כולו, מחייבת את בעל העסק לתכנן בקפידה את הצעדים בדרך להקמת עסק מצליח, את הדרכים לתפעול השוטף של העסק ולגבש אסטרטגיה מסודרת שתוביל את אותך אל ההצלחה. לרוב בעלי העסקים אין את היכולות המקצועיות להקמה נכונה של העסק לתפעול השוטף ולגיבוש האסטרטגיה העסקית הנכונה. אז מה עושים? שוכרים יועץ עסקי […]
היתרונות של התייעצות עם יועץ עסקי מקצועי
בעידן שבו השווקים העסקיים תחרותיים מאוד, ייעוץ עסקי הוא כלי הכרחי לכל עסק, גם לעסק חדש הנמצא בשלבי צמיחתו הראשונים וגם לעסק ותיק ומבוסס. יועץ עסקי לוקח את הידע הפנימי של בית העסק ומנתח אותו מנקודת מבט חיצונית, מנקודת מבט שונה מאשר נקודת המבט של בעל העסק. הניתוח מנקודת המבט החיצונית בתוספת הניסיון המקצועי שצבר […]
נוהל הזמנת רכש: כיצד לשפר את תהליך הרכישה?
למד כיצד לבנות הליך של נוהל הזמנת רכש מהיסוד. סקיצה זה מנחה אותך ביצירת תהליך שלב אחר שלב שיעזור לתקן את תהליכי הרכישה של הארגון שלך, לצמצם שגיאות ולחסוך זמן. קבל עצות מעשיות כיצד לבנות מערכת רכש יעילה ולהבין את החשיבות של לוודא שהליכי הזמנת הרכש שלך מתועדים היטב. למד שיטות עבודה מומלצות לניהול ספקים, […]
מדריך מקיף לפתיחת עסק – ייעוץ עסקי לפתיחת עסק חדש
פתיחת עסק חדש היא חוויה מרגשת ומלאת ציפייה, אך כולנו איננו תמימים והיא גם מלווה באתגרים רבים. כיועץ עסקי, אני מבין את החששות וההתלבטויות שעולים בתהליך זה, ואני גם מבין את הדרייב שמניע אתכם לעשות את המהלך. ויהי מה. מטרתי כאן היא להבטיח שאתם לא לבד במסע הזה. אנו נמצאים באותה הסירה, ויחד ננווט את […]
מודלים עסקיים חדשים ליצירת הכנסות
לחברות ועסקים חשוב שיהיה מודל עסקי ברור וידעו איך הן הולכות להרוויח כסף. זה עוזר להם לפתח את המוצר שלהם ולשווק אותו בצורה היעילה ביותר שיש. מודלים עסקיים הם הדרכים שבהן חברה בנויה להרוויח כסף. המודל העסקי הוא הדרך שבה חברה מרוויחה כסף. זה המבנה של אופן יצירת ההכנסות ומה החברה עושה עם ההכנסות האלה. […]
ניהול עסק: דגשים בסיסיים לכל בעלי עסקים
ניהול עסק הוא נושא רחב המכסה את ניהול כל ההיבטים של העסק. הוא כולל את כל התהליך משיווק ועד כספים, משאבי אנוש וחשבונאות. האתגרים העיקריים של מנהלי עסקים הם עמידה בקצב השינויים בטכנולוגיה והסתגלות למגמות חדשות בשוק. ניהול עסקי הוא מונח רחב המקיף את המגוון הרחב של פעילויות ומיומנויות הנדרשות לניהול עסק בהצלחה. השחקנים המרכזיים […]
טיפים לניהול תקציבי יעיל וחכם
כאשר מדובר בניהול עסק, אחד מן המרכיבים הקריטיים ביותר להצלחה הוא ניהול תקציבי נכון. לא אומר שהוא היחיד, אך הוא בהחלט בולט בחשיבותו. כמי שמלווה עסקים, אני יכול להעיד שמעקב יעיל אחר הוצאות והכנסות, לצד תכנון כלכלי מדויק, מאפשר לא רק שמירה על איזון כלכלי אלא גם צמיחה מתמדת ויכולת התמודדות עם אתגרים בלתי צפויים. […]
איך מנטור עסקי יכול לשפר העסק שלך?
ברוכים הבאים, שמי שלומי גבאי, יועץ עסקי ומלווה בעלי ובעלות עסקים במגוון תחומים ועיסוקים החל מעסקים קטנים ועד לחברות ותאגידים. זהו יכול להיות עסק קטן או גדול, אך אוכל לומר שלכולם מכנה משותף; האתגרים והחלומות, הם הולכים זה לצד זה, מלווים אותנו לכל אורך הדרך. כיועץ עסקי עם ניסיון רב, אני כאן כדי ללוות אתכם […]
ייעוץ עסקי למסעדה
בכתבה הבאה נדבר על רעיונות שונים שניתן לקבל במסגרת ייעוץ עסקי למסעדה. האם ייעוץ עסקי למסעדה יכול לסייע בשאלת הרכישה / הקמה? אם תמיד רצית להקים מסעדה, או לנהל מסעדה מצליחה – או לפחות, זו תשוקה שהתעוררה בך לאחרונה, הרי שיש לך לפחות שתי אפשרויות: להקים מסעדה חדשה. לרכוש מסעדה קיימת. לכל אופציה, יש את […]
אימון עסקי לעסקים קטנים
אימון עסקי לעסקים קטנים יכול לסייע במיוחד לעסקים קטנים, אשר מעוניינים לשנות התנהגות, גישה רגשית ותפישה מנטלית, כמו גם פרספקטיבה – בניהול העסק שלהם. וזאת על מנת לקדם צמיחה מלאה ואורגנית קדימה. במסגרת אימון עסקי לעסקים קטנים תינתן האפשרות לרכוש סל כלים ניהולי הולם לעסק, כמו גם צורת חשיבה חדשה, ולגשת לסט התנהגויות פנימי הולם […]
איך להקים עסק מצליח?
איך מקימים עסק בישראל? האם צריך מרחב משרדי? להעסיק עובדים? להביא ציוד? להגיע עם הון ראשוני מראש? או שמא אפשר להתבסס על אשראי ו/או משקיעים? האם צריך להיות על חוד החנית ולחדש לצרכן או שמא לעשות אותו הדבר רק טוב יותר? ובכן, התשובות הן פשוט לא שחור ולבן. לשאלה איך להקים עסק עלינו לצרף: איך […]
מה מנהל חייב להכיר ולדעת? תהליכים עסקיים
על מנת שתצליח לנהל נכון ויעיל את ה צוות/מחלקה/חטיבה הינך חייב לשלוט היטב בכל תהליך ותהליך על מנת שתדע למדוד אותה כמו שצריך, לתכנן ולדעת שאתה יעיל ואפקטיבי. בוודאי ותרצה לבצע שינויים או ניודים בין הצוותים או המחלקות השונות, לשפר מעת לעת את ניהול התהליכים, לפתח מוצרים חדשים וכו'. מהם בכלל תהליכים ויעדים עסקיים שעליהם […]
הגדרת יעדים יעילה: השלב הראשון להצלחתך
חשוב להדגיש כי לכל עובד בארגון חייבים להיות יעדים ברורים על מנת שיאתגר אותו ויהיה לו כל הזמן למה לשאוף. כמובן שהיעדים חייבים להיות מאוד ברורים וניתנים למדידה. כמו כן חשוב שיהיו ריאליים בשותפות אתו ביחד. אין ספק שהגדרת יעדים מספקת מצפן לעובד שבסופו גם מגדילים את התפוקות והמטרות של הארגון. למה הגדרת יעדים כל […]
שירות הוא המוצר השיווקי החדש והכי חשוב
בשנים האחרונות הבינו חברות כי תהליך המכירה האמיתי מתחיל בעצם לאחר המכירה שבאה לידי ביטוי ברמת השרות שהחברה נותנת. בעידן של היום חברה שלא מתמקדת ברמת שרות גבוהה ללקוח אין לה זכות קיומי. יש צורך להשקיע הרבה משאבים וכסף במתן שרות מעולה ללקוח מה שיביא בעתיד את המכירות הבאות. צריך להבין שהיום יש למספר חברות […]
שיפור וניהול תהליכים נכונים
בהרבה מאוד עסקים וארגונים תהליכי עבודה לא עובדים או בכלל לא קיימים. תהליכי עבודה הם המפתח להצלחה לעמידה ביעדים ובמדדים שהגדרנו. דרך אותם תהליכים מצליחים להגיע להתייעלות , רווחיות , וניצול נכון של כל המשאבים בארגון. כמובן שיש כל הזמן לבחון את התהליכים הקיימים לבקר אותן , ואם יש צורך אז לשפר ולשנות בהתאם לתנאים […]
גידול במחזור המכירות
האם גידול במחזור מכירות משקף גידול ברווחיות? או שמא, מדובר בבועה שיכולה להשרות רושם חיצוני כוזב – כל זאת ועוד, בכתבה הבאה. הצלחה עסקית על בסיס גידול במחזור המכירות? "כמה אתה מרוויח אחי?", זו שאלה קצת משונה. ועם זאת, היא יכולה לעזור לנו להבין כמה מישהו מצליח בחיים. שכן, אם הוא הרוויח מיליון שקל, או […]
מה כולל ייעוץ ארגוני לחברות?
ברוכים הבאים לאתרי, שמי שלומי גבאי, יועץ עסקי ואסטרטגי לעסקים. אם אתם מחפשים להוביל את הארגון שלכם לשלב הבא, להניע שינויים משמעותיים ולהגיע לתוצאות מיטביות, אני כאן כדי לעזור. מטרתם של יועצים ארגוניים ובין אם מדובר בחברות ייעוץ ארגוני, היא לסייע ולהעניק כלים פרקטיים שמותאמים בדיוק לצרכי העסק / החברה; לייעל את העבודה, לחזק את התרבות […]
ייעוץ שיווקי אסטרטגי
קיימות המון סיבות שבעטיין זקוקים לשירותים של ייעוץ שיווקי אסטרטגי, הן משתנות בהתאם לסוג הארגון, או לחלופין המטרות שלו, בעוד הסיבה הכי שכיחה לכך הינה המומחיות ואף הניסיון השיווקי. כמו למשל – יש עסקים שיבקשו שירותי ייעוץ שיווקי אסטרטגי כדי שיתבצע ניתוח מעמיק של הלקוחות ושל השוק שלהם. או שיש עסקים שמעוניינים שצד ג' יאמת […]
איך לבחור יועץ פיננסי?
יש אנשים שבהחלט מבינים כיצד לנהל בית עסק, יחד עם זאת הם פחות מבינים בכל מה שקשור לעניינים כספיים, ולכן מוטב אם הם יבחרו יועץ פיננסי. ברם, זה ממש לא פשוט לבחור יועץ מתאים, מי שיטיב לדעת ממכם להכיר כראוי כל זירה פיננסית. יש הרבה אלמנטים שיש לבחון בטרם מגיעים להחלטה על בחירת יועץ פיננסי […]
7 צעדים ראשונים לכל בעל עסק מתחיל
כשאנחנו מדברים על בעל עסק מתחיל, אנחנו מדברים על מישהו שהתחיל עם רעיון. יכול להיות שהרעיון היה להרוויח כסף באופן קצת יותר מבדר ומבנה, ויכול להיות שהרעיון היה להשפיע, להניב ולהעביר את השפע שלו הלאה. יכול להיות שאותו אדם אוהב לייעץ, לטפל, לצייר, לאמין, להכשיר לעיסוק מסוים או אפילו לתת שירות פיזי וכן הלאה אפשרויות. […]
שיפור תהליכי עבודה
שיפור תהליכי עבודה יכול לייצר ערך לארגון, באם הוא מגדיר כראוי כיצד יש לבצע עבודה, כיצד לתמוך בזרימת העבודה ובכלל, מייצר לוגיקה עסקית שמטרתה להפיק טובין ברמה הגבוהה ביותר עבור הלקוח תוך התנהלות עסקית יעילה. שיפור תהליכי עבודה נוגעים באפיון תהליכים עסקיים, מיפוי תהליכים קיימים ושיפורם באופן יעיל. https://www.youtube.com/watch?v=USJdK60F9P0 מה יש לשפר בעצם? כדי להבין […]
ייעוץ עסקי לעסקים קטנים
מטרתו של ייעוץ עסקי לעסקים קטנים היא לעזור לעסקים קטנים לגדול, לצמוח, לצלוח. ישנם יועצים המתמחים בסוג כזה של מתן שירות, ועם זאת – לכל אחד מהם יש את הפרספקטיבה שלו. יש ערך בבחירת יועץ אשר באמת יכול ומסוגל ללוות אותך בדרכך, בשלב זה של עסקך. בכתבה זו נדבר קצת על יועצים, תחומי התמקצעות שונים […]
יועץ לעסקים מקצועי ומנוסה לפתרונות אסטרטגיים
בשורה התחתונה: יועץ לעסקים יכול לעזור לך לייעל את הפעילות העסקית ואף לשנותה כליל, על מנת להגשים הצלחה עסקית. מטרתו של יועץ עסקי, היא לעזור לעסק להתגבר על אתגרים נקודתיים, להגדיל רווחים ולצמוח כעסק. מה האתגרים בניהול עסק? יש שיגידו שלא קל לנהל עסק קטן או בינוני, בין היתר, עקב שלל המשימות הנדרשות. יש הרבה […]
ייעוץ שיווקי לעסקים קטנים
יש בישראל לא מעט עסקים קטנים שרוצים לעלות לרמה הבאה. יכול להיות שהם רוצים להתרחב מבחינה עסקית, דהיינו: לשרת הרבה לקוחות, למכור יותר מוצרים ושירותים, להשפיע עוד על העולם, לגייס עוד עובדים ולעשות יותר הבדל. וזה משובח ומבורך. אם כי, ניתן לשאול – מה יאפשר להם להגיע לנקודה בה הם רוצים להיות? התשובה היא פשוטה […]
איך לבחור יועץ עסקי מומלץ?
ייעוץ עסקי זו מלאכת ההתקדמות והגשמת היעדים. בעלי עסקים רבים רוצים לסמן "ווי" על מטרות שונות. מחזור מכירות מעל סכום מסוים. הכנסות מעל סכום מסוים. רווחים נקיים מעל סכום מסוים. וכן הלאה אינדיקטורים, שאם יגיעו אליהם – הם יידעו שהם "הצליחו", שהם הגשימו את מה שהם רצו ולמעשה הם עלו לרמה הבאה עם העסק שלהם. […]
ייעוץ עסקי לחברות, למה צריך אותם?
אנשי מקצוע בתחום של ייעוץ עסקי לחברות עובדים עמן במנעד רב של היבטים, מן הכוונה לסייע בתחזוקת, בשיפור, בשגשוג או בצמיחה של החברה. מי שעוסקים בייעוץ לחברות הינם אנשים אשר פועלים בשיתוף פעולה עם חברות, כולל צוות ההנהלה, על מנת לשפר את האפקטיביות ואת התפעול של החברה, בעודם מסייעים בזיהוי, בטיפול או בהתגברות על כל […]
ייעוץ פיננסי, מה כולל התהליך?
בעידן המודרני שבו אנו חיים, נוכח החיים לצד העולם הפיננסי המורכב ואשר עובר שינויים חדשות לבקרים, חשוב יותר מתמיד לתור אחרי הדרכה מנוסה או מוסמכת, וזאת על מנת לסייע לכם להבטיח עתיד פיננסי משגשג. ופה בדיוק נכנס לתמונה ייעוץ פיננסי, בעוד המטרה שעומדת למול עיניו היא להקל על הישראלים לגשת, כמו גם להפיק תועלת מקבלת […]
ייעוץ לעסקים קטנים
לפני שנצלול לעומק ונדבר על ייעוץ לעסקים קטנים, קבלו כמה עובדות חיוניות. קודם כל, ישנה הסכמה שעסקים קטנים הם עמוד השדרה של הכלכלה, בכל מקום. זה לא החברות הענקיות, עם כל החשיבות שלהן אלא היזמים הקטנים, האנשים שרוצים להגשים את עצמם במקום לדרוך במקום. אבל הנה עוד עובדה שצריך לשנן היטב וזו גם הסיבה מדוע […]
מה כולל תהליך ייעוץ כלכלי לעסק?
רוצים יותר? יותר שגשוג, יותר פריחה, יותר צמיחה, פחות הוצאות ויותר רווחה? בשורות הבאות נסביר על התהליך המאתגר אך החשוב, שיכול להוביל אתכם ואת העסק שלכם, בדיוק למקום הזה. מדוע בעצם נדרש תהליך של ייעוץ כלכלי לעסק, בין אם לפרט ובין אם לגוף עסקי כזה או אחר? מסתבר כי עם כל ההתפתחות של התיאוריות הכלכליות […]
שירות יועץ אסטרטגי מומחה לקבל תוצאות במהירות
לא מעט יועצים מזמינים אנשי עסקים, יזמים, מנהלים, לתהליך שאמור להשיג שינוי, משהו חדש, תוצאות. הפעם אנו רוצים לגעת בדבר מאוד עמוק, מאוד יסודי, שנועד לחולל מהפך בדרכי חשיבה ובדרכי פעולה, אך גם עם תוצאות ברורות. מתלבטים האם יועץ עסקי ואסטרטגי יוכל לסייע לכם לבסס חברה שבניתם או את זאת שאתם מנהלים כיום? רוצים לדעת […]