בדיקת רווחיות עסקית היא אחד מן הכלים החשובים ביותר להצלחה בעולם העסקי., תוך שהיא מאפשרת לנו להבין את מצבו הפיננסי של העסק. מכאן כמובן, שצעדינו יהיו מחושבים יותר ונכונים יותר.
הבדיקה חיונית לא רק לעסקים קיימים המעוניינים לשמור על רווחיותם ולהגדיל אותה; היא נכונה גם עבור עסקים בהקמה המבקשים להבין את פוטנציאל הרווחיות העתידי שלהם.
בדיקת רווחיות של עסק קיים מספקת תמונה ברורה על ביצועי העסק הנוכחיים, ולעתים תופתעו, אך התמונה לא כזאת ברורה, וישנו צורך בעשיית סדר בנושא. היא מאפשרת לזהות נקודות חוזק וחולשה, להבין את מקורות ההכנסה העיקריים, ולנתח את הוצאות העסק עד לרמת הרזולוציה הקטנה ביותר, זאת כדי להבין היכן ניתן לייעל ולהפחית עלויות.
עבור עסק חדש בהקמה, בדיקת רווחיות מתבצעת כדי להעריך את פוטנציאל ההכנסות וההוצאות העתידיות.
תחזית זו מסייעת בקבלת החלטות מבוססות לגבי השקעות, תמחור מוצרים או שירותים, וגיוס הון.
נתחיל במושגים: מהי בדיקת רווחיות עסקית?
בדיקת רווחיות עסקית היא תהליך ניתוח פיננסי שמטרתו להבין את הרווחיות של העסק בטווח הקצר והארוך.
הבדיקה מתמקדת בשלושה מדדים עיקריים:
- רווח גולמי
- רווח תפעולי
- רווח נקי.
כל אחד מהמדדים הללו מעניק תמונה שונה על ביצועי העסק ומספק תובנות חשובות למנהלים ולבעלי העסק.
מהו רווח גולמי?
רווח גולמי הוא ההפרש בין הכנסות העסק לבין עלות המכר (עלות המוצרים או השירותים שנמכרו).
מטרתו של הרווח הגולמי לשקף לנו את היכולת של העסק לייצר הכנסה גבוהה מעלות הייצור או השירותים שהוא מספק.
ניקח כדוגמה, עסק שמייצר מוצר מסוים בעלות של 100 שקלים. אותו העסק, למען רווחיותו, מוכר את המוצר לקהל הרחב ב-150 שקלים, ולכן הרווח הגולמי יהיה 50 שקלים.
מהו רווח תפעולי?
רווח תפעולי הוא הרווח שנשאר לאחר ניכוי כל ההוצאות התפעוליות מההכנסות הגולמיות.
ההוצאות התפעוליות כוללות הוצאות כמו שכר, שכירות, פרסום ותפעול שוטף.
הרווח התפעולי משקף את היכולת של העסק להרוויח מהפעילות השוטפת שלו, לפני חישוב מיסים וריביות.
לדוגמה, אם לעסק שלנו יש הכנסות גולמיות של 200,000 שקלים והוצאות תפעוליות של 150,000 שקלים, הרווח התפעולי יהיה 50,000 שקלים.
ומכאן שאנו מבינים מהו רווח נקי
רווח נקי מטבעם של הדברים, הוא הרווח שנשאר לאחר ניכוי כל ההוצאות, כולל מיסים וריביות, מהרווח התפעולי.
הרווח הנקי מציין את הרווח האמיתי של העסק, כלומר מה נשאר בסופו של דבר בכיס של בעלי העסק.
לדוגמה, אם לעסק יש רווח תפעולי של 50,000 שקלים, ולאחר ניכוי מיסים וריביות נשארו 40,000 שקלים, זהו הרווח הנקי.
במילים אחרות: לא קל להיות עצמאי, כל שכן בישראל.
למי מומלץ לערוך בדיקת רווחיות עסק?
אם תשאלו אותי, תמיד טוב לעשות בדק בית. לוודא שאנחנו באמת עומדים על המספרים כמו שצריך.
בדיקת רווחיות עסק מומלצת לכל סוגי העסקים, בין אם מדובר בעסק קטן ובין אם בעסק גדול (ותופתעו לגלות שעסקים גדולים ומרשימים יכולים לרשום לא מעט טעויות בחישובי הרווחיות שלהם).
עסקים בתחילת דרכם יכולים להיעזר בבדיקה כדי להבין את פוטנציאל הרווחיות ולתכנן את צעדיהם הראשונים בצורה מבוקרת יותר, לגלם את המסקנות שלהם בתוכנית העסקית. עסקים קיימים יכולים להשתמש בבדיקה כדי לשפר את ביצועיהם ולזהות הזדמנויות לייעול.
מדוע חשוב שנבין את הרווח הנקי?
הרווח הנקי הוא המדד הסופי שמצביע על הצלחתו הכלכלית של העסק שלכם.
מה אתם מביאים אתכם לחשבון הבנק, ומה שייך לאחרים, למדינה, לספקים, לעובדים.
הבנת הרווח הנקי חשובה מכיוון שהיא מאפשרת לבעלי העסק להבין אם הם פועלים בצורה רווחית ואם לא, אילו שינויים נדרשים כדי לשפר את הרווחיות.
הרווח הנקי הוא גם נתון מרכזי בהחלטות עסקיות כמו השקעות חדשות, פיתוח עסקי, גיוס משקיעים או חלוקת רווחים לבעלי המניות.
מהם השלבים בביצוע בדיקת רווחיות לעסק?
בדיקת רווחיות עסקית היא תהליך בלתי נפרד מן הייעוץ העסקי שהצלחתו תלויה בהבנה מעמיקה של כל אחד מהשלבים שאמנה להלן. אני מפציר בכם לערוך את הבדיקה הזאת, כיוון שעם הכלים הנכונים וההבנה הפיננסית של העסק, בעלי עסקים יכולים לשפר את ביצועי העסק ולמקסם את רווחיותם לאורך זמן.
|
שלב |
תיאור |
|
איסוף נתונים פיננסיים |
איסוף כל הנתונים הרלוונטיים, כגון דוחות הכנסה, מאזנים, ותזרים מזומנים. |
|
חישוב רווח גולמי |
חישוב ההפרש בין הכנסות העסק לעלות המכר. |
|
חישוב רווח תפעולי |
חישוב הרווח הגולמי לאחר ניכוי כל ההוצאות התפעוליות. |
|
חישוב רווח נקי |
חישוב הרווח התפעולי לאחר ניכוי מיסים וריביות. |
|
ניתוח תוצאות |
בחינת המדדים והבנת היכן ניתן לשפר את הרווחיות. |
|
גיבוש אסטרטגיה |
גיבוש תוכנית פעולה לשיפור הרווחיות העתידית על בסיס התוצאות. |
לסיכום
בדיקת רווחיות עסקית היא כלי חיוני להצלחת העסק שלך.
אם אתם רוצים לוודא שהעסק שלכם פועל בצורה המיטבית ושאתם ממקסמים את הרווחים שלכם, אני כאן כדי לעזור.
שמי שלומי גבאי, יועץ עסקי ומנטור למנהלים. יחד נבצע בדיקה מעמיקה, נזהה את ההזדמנויות לשיפור, ונבנה אסטרטגיה עסקית שתוביל את העסק שלך להצלחה פיננסית.
אני מזמין אתכם לעשות את הצעד הראשון בשיחת ייעוץ ללא התחייבות
