ניהול משא ומתן אפקטיבי עם ספקים

ניהול משא ומתן נכון עם ספקים הוא לא רק עניין של מחירים – הוא משפיע ישירות על רווחיות העסק ועל הצלחתו הכלכלית לטווח ארוך. 

אנסה להסביר את חשיבות הדבר באמצעות מספר נקודות:

• שמירה על רווחיות: אתחיל עם המובן מאליו. מחירים נוחים מאפשרים לחברות להציע מוצרים ושירותים תחרותיים ועדיין לשמור על שולי רווח ראויים.
• יחסים לטווח ארוך: אתם רוצים מישהו שיעניק לכם קרקע יציבה. וספקים הם אחד מן היסודות הללו. ניהול משא ומתן בצורה נכונה ובונה, מייצר יחסים יציבים עם ספקים, מה שמוביל לשיתוף פעולה טוב יותר במצבי חירום ועם התקדמות העסק.
• תנאים גמישים: בניגוד למה שרבים חושבים, לא רק המחיר עומד על הפרק במשא ומתן – ישנם גם תנאים נוספים כגון זמני אספקה, תנאי תשלום ושירות לאחר מכירה שיכולים להשפיע על תפקוד העסק.