ייעוץ אסטרטגי ליבואנים
תחום הייבוא בישראל מהווה נדבך משמעותי בכלכלה המקומית, ומאפשר לצרכנים ליהנות ממוצרים ומטכנולוגיות שאינם זמינים באופן מקומי או מתחרות שמוזילה באופן ניכר את עלויות המוצרים השונים.
החל ממוצרי צריכה יומיומיים ועד למכונות מורכבות בתעשיות השונות, הייבוא מעלה את רמת החיים ומאפשר ליהנות משפע ומגוון.
עם זאת, יעידו יבואנים רבים עד כמה התחום מורכב ומלווה בבירוקרטיה, רגולציות והגבלות – מה שמעלה את רמת הסיכון ויוצר צורך בראייה אסטרטגית וניהול מדויק.
יבואנים בישראל נדרשים להיות עם האצבע על הדופק, להתעדכן ברגולציות השונות ולשפר כל העת את המודל העסקי שלהם כדי לשמור על רווחיות.
כאן נכנס לתמונה ייעוץ אסטרטגי, שמסייע ליבואנים לבנות תוכנית פעולה מדויקת ונכונה לתנאים הדינמיים בשוק.
פתיחת עסק הנסמך על ייבוא
יבואנים יכולים לעסוק בתחום הייבוא ולהפיץ את הסחורה בין המשווקים השונים. יבואנים גם יכולים להיות בעלי עסקים המייבאים את מרכולתם באופן ישיר.
בחלק זה, ארצה להתייחס לפתיחת עסק המבוסס על ייבוא, כלומר עצמאי העוסק בייבוא. פתיחת וניהול עסק שכזה, דורשים לא רק הבנה טכנית של תהליך הייבוא עצמו, אלא גם את הכרת השוק הישראלי והביקוש המקומי.
יבואנים חייבים לבדוק בקפידה אילו מוצרים יתאימו לשוק המקומי, איזה תהליך לוגיסטי יידרש להבאתם, ומהם עלויות הייבוא – כולל מיסים, אגרות ותשלומים נוספים.
תהליך ההקמה כולל גם בחינת האפשרות לאחסון מוצרים, תכנון שרשרת אספקה מתאימה ואסטרטגיית שיווק שתמקסם את הצלחת העסק.
כיועץ אסטרטגי אבקש לבחון את העסק כבר בשלביו הראשונים ואף בטרם הקמתו, זאת על ידי ניתוח השוק ובניית תוכנית עסקית שמספקת מענה לכל אחד מהיבטים אלה.
בדיקת המודל העסקי
זהו בעצם הבסיס האיתן עליו נסתמך בעת הקמת וניהולו של העסק.
יבואנים פועלים לא אחת בשוק המתאפיין בתנודות רבות, והמודל העסקי חייב להיבדק ולהשתפר כל הזמן.
אחד התפקידים המרכזיים שלי כיועץ אסטרטגי ליבואנים הוא לעזור לבדוק אם המודל העסקי הנוכחי באמת עונה לצרכים המשתנים. לדוגמה, כאשר מדיניות המכס מתעדכנת או כאשר מתרחשים שינויים עולמיים בשרשרת האספקה, יועץ אסטרטגי יסייע ליבואן לבדוק את מידת הרווחיות שלו, ולהציע דרכים לצמצום עלויות והעלאת הכנסות.
המודל העסקי צריך לקחת בחשבון את עלויות המיסים והמכס, עלויות השינוע, זמינות הסחורה וגורמי סיכון נוספים שיכולים להשפיע על רווחיות העסק.
נוכל דם לבדוק אפשרויות לשיפור תהליך הייבוא, לדוגמה, באמצעות מעבר לספקים חדשים או שימוש בטכנולוגיות מתקדמות.
כיצד אוכל לסייע לכם
בכל עסק אותו אני מלווה, בין אם בנעלי ליווי עסקי ובין אם תחת המטרייה של הייעוץ האסטרטגי, הרי שמטרתי היא להיות שותף להצלחת העסק. להיות יחד אתכם באותה הסירה.
הדבר מתבטא במספר היבטים:
- בניית תוכנית אסטרטגית ארוכת טווח: אסייע בייצור תוכנית שמביאה בחשבון את המטרות ארוכות הטווח של העסק. התוכנית כוללת זיהוי יעדים פיננסיים ותפעוליים, ניתוח סיכונים והגדרת מסלולים ברורים להשגת רווחיות יציבה.
- ניתוח סיכונים ובניית פתרונות: יבואנים מתמודדים עם שוק לא יציב ושינויים במטבע, במחירים ובמשאבים. ייעוץ אסטרטגי ליבואנים נועד בין היתר גם לסייע בהבנת הסיכונים והכנת תוכניות חלופיות במקרה של קשיים, כולל פתרונות להתמודדות עם עיכובים או עלויות בלתי צפויות.
- ייעול תהליך השיווק והמכירה: תהליך הייבוא אינו מסתיים עם קבלת המוצרים בארץ. מטרתנו היא לקחת חלק גם בתכנון אסטרטגיות שיווקיות נכונות ובפנייה לשוק המקומי, כך שהמוצרים המיובאים יצליחו לחדור לשוק וימשכו את קהל הלקוחות המתאים.
- חיזוק קשרים בינלאומיים וניהול משא ומתן: במידת האפשר, אבקש לסייע ככל הניתן ליבואן לשפר את יכולות המשא ומתן שלו עם ספקים בינלאומיים, מה שיכול להשפיע באופן משמעותי על עלויות הייבוא ועל תזמון קבלת הסחורה.
התייעצו איתי
תחום הייבוא בישראל מעלה לא מעט אתגרים ודרישות מורכבות, ומצריך מיבואנים ידע ובקרה רבה.
ייעוץ אסטרטגי ליבואנים יכול להיות הכלי שיקנה לכם את היתרון הנדרש, יסייע לשמור על יציבות ולהפיק את המירב מהשוק המקומי.
שמי שלומי גבאי יועץ עסקי בכיר, ובכל שאלה והתייעצות בנושא ייעוץ אסטרטגי מקצועי, אני מזמין אתכם לפנות אלי. אעמוד לצידכם בבניית המודל העסקי הנכון, נתכנן אסטרטגיה ארוכת טווח, ונבחן כיצד ניתן להתמודד עם כל אתגר ורגולציה שבדרך.
יועץ עסקי המלווה חברות ועסקים מסקטורים מגוונים במטרה להפוך אותם לרווחיים ומובילים בתחומם.
אודות שלומי גבאי
שלומי גבאי, יועץ עסקי המלווה חברות ועסקים מסקטורים מגוונים במטרה להפוך אותם לרווחיים ומובילים בתחומם. בתהליך הליווי, מבצע שלומי אנליזה לעסק ברמת המאקרו והמיקרו.
תוכן עניינים
מאמרים אחרונים
